Менеджер по развитию бизнеса

О компании: Производственная фирма ТЕХНО-ТТ. Работаем с тонколистовой нержавеющей сталью (0,5–3 мм): высокоточная лазерная резка, гибка, сварка и т.д. Наши ценности: эстетика, гигиеничность и долговечность изделий там, где обычная сталь быстро коррозирует или не соответствует санитарным нормам.

Что производим сейчас: На данный момент мы производим профессиональное оборудование для общепита. В нашем ассортименте: индукционные плиты, холодильное оборудование, тепловое оборудование, нейтральное оборудование (столы, мойки, стеллажи — для общепита), а также буфеты, витрины, раздаточное оборудование.

Что хотим развивать (стратегическая цель): Мы хотим развивать другие сегменты и выйти на промышленные рынки. Наша цель — начать производить и продавать лабораторную мебель, стеллажи для чистых зон, технологические тележки, вентиляционные зонты, корпуса и кожухи для промышленности. В перспективе — перейти к серийному производству этих позиций.

Кто наш клиент сейчас и кто цель: Сейчас наши клиенты — это рестораны, кафе, столовые, пищевые производства (рынок HoReCa). Наша цель — выйти на промышленные рынки: фармацевтика и биотех, химическая промышленность, предприятия агропрома, лаборатории (научные, заводские, частные), микроэлектроника и чистые помещения, машиностроение и приборостроение.

Важно (приоритет найма): Мы не исключаем кандидатов с опытом в HoReCa, но основная задача вакансии — развитие промышленных сегментов.

Кого мы ищем: Продажника, который совмещает стратегическую разведку новых рынков и операционные продажи. Стратегия: поиск новых точек входа в промышленных нишах. Операционка: активные продажи нашей текущей продукции, в том числе на рынке HoReCa.

Задачи: Сегментация и поиск новых отраслей из целевого списка. Выход на главных инженеров, технологов, начальников производств. Мониторинг отраслевых выставок и профессиональных сообществ. Активный поиск клиентов — холодные звонки, рассылки коммерческих предложений, работа с входящим спросом. Консультации по выбору стали (AISI 304, 316), обоснование преимуществ нашей сварки и обработки. Презентации, в том числе на производстве. Заключение договоров.

Что вы не делаете (преимущество): Контроль отгрузок и работа с первичной документацией — за это отвечают другие сотрудники. Ваша задача — продавать.

Требования: Успешные продажи в B2B от 2 лет (оборудование, компоненты, промышленная мебель, расходники для заводов). Технический склад ума: не боитесь чертежей, понимаете разницу между марками стали или готовы быстро вникнуть. Проактивность: умеете искать клиентов, а не ждать. Полный цикл продажи: от первого контакта до договора.

Личные качества: Нацеленность на результат, системность, умение слышать клиента, стрессоустойчивость.

Доход и формат: Самозанятость или договор ГПХ. Не фиксированная вилка оклада, а высокий процент от оборота. Доход напрямую отражает ваш вклад в рост компании.

Почему стоит прийти: Продукт, которым можно гордиться — мы уже лидеры в сегменте индукционных плит в России. Свобода действий — нет жёстких скриптов, мы доверяем вашу стратегию. Своё современное производство — вы можете и должны привозить клиентов, чтобы они видели качество своими глазами. Поддержка — поможем погрузиться в продукт, нюансы стали и специфику отраслей.

Как откликнуться: В сопроводительном письме ответьте на два вопроса. Первый: с каким из целевых промышленных сегментов (фарма, химия, лаборатории, микроэлектроника, машиностроение, агропром) вы уже работали и в каком качестве? Или в каком видите наибольший потенциал и почему? Второй: опишите один успешный кейс холодных продаж или вывода нового продукта на рынок в B2B. Важно: начните письмо со слова «Привет».