Менеджер по продажам B2B (юридические услуги)

Адвокатское бюро «А2» — одна из ведущих российских юридических фирм, ежегодный участник рейтингов «ПРАВО-300» и «Коммерсантъ», основана в 2015 году. Практики бюро: корпоративное право и M&A, налоги и налоговые споры, арбитражное судопроизводство и банкротство, недвижимость и строительство. Суммарная стоимость сопровождаемых инвестиционных сделок — свыше 30 млрд рублей.

Мы ищем Ассистента партнёра по развитию бизнеса (продажам) — профессионала, который возьмёт на себя операционный контур продаж в практике корпоративного права «плюс» (M&A, финансы, международный бизнес) и позволит партнёру сосредоточиться на экспертной работе и стратегическом взаимодействии с клиентами.

О роли

Это не административная поддержка и не классический «продажник». Это самостоятельная роль на стыке BD, аналитики и коммуникаций: вы действуете от имени партнёра, выстраиваете воронку клиентов, готовите питч-материалы и сопровождаете сделку до момента подписания договора. Основной рабочий инструмент — Битрикс24, основная метрика успеха — рост конверсии лидов в подписанные договоры.

Круг обязанностей

Работа с клиентской базой и воронкой:

- Самостоятельная первичная коммуникация с потенциальными клиентами из базы партнёра: деловые письма, звонки, назначение встреч от имени партнёра.

- Координация переговорного процесса: согласование графиков, выбор площадок, ведение переписки до и после встреч.

- Ведение всей воронки продаж в Битрикс24 в режиме реального времени — каждое касание фиксируется в системе незамедлительно.

Подготовка коммерческих материалов:

- Самостоятельная подготовка коммерческих предложений под ключ: от описания задачи клиента и декомпозиции на юридические шаги — до финансовой модели проекта с расчётом доходности бюро и стоимости подрядчиков.

- Подготовка питч-презентаций, адаптированных под конкретного клиента и тип сделки.

- Использование AI-инструментов для анализа продуктов, формирования портрета целевого клиента и разработки стратегии привлечения.

Сопровождение до подписания:

- Координация согласования и подписания договора с клиентом, внутреннее согласование документов.

- Контроль поступления оплаты, заведение проекта в учётную систему.

Представительство:

- Участие в переговорах, деловых мероприятиях, отраслевых конференциях и нетворкинг-мероприятиях — как самостоятельно, так и совместно с партнёром, стенографирование.

Требования к кандидату

Обязательно:

- Опыт в B2B-продажах сложных профессиональных услуг (юридический консалтинг, аудит, налоговое консультирование, инвестиционный банкинг, стратегический консалтинг) — не менее 5 лет.

- Опыт самостоятельной подготовки коммерческих предложений и презентаций — включая финансовое обоснование и модель проекта.

- Уверенная работа в Битрикс24 или аналогичной CRM.

- Практический опыт работы с AI-инструментами в контексте аналитики и подготовки материалов.

- Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (письменная и устная деловая коммуникация); кандидаты без знания языка не рассматриваются.

- Личная дисциплина, точность, внимание к деталям, пунктуальность.

Будет преимуществом:

- Юридическое образование и опыт в корпоративном, финансовом, международном праве.

- Опыт работы в юридической фирме или консалтинговом бутике.

- Навыки финансового моделирования и бюджетирования сервисных проектов.

Условия работы

- Формат: частичная занятость (part-time), полностью удалённая работа.

- Компенсация: фиксированный оклад соответствует рыночному уровню для роли данного уровня + бонус, привязанный к результату привлечения клиентов.

- Конфиденциальность: обязательное подписание NDA; полный запрет на параллельную работу с конкурирующими юридическими фирмами; запрет на использование клиентской базы партнёра в любых целях, не связанных с работой в бюро.

KPI и ожидания

Через 3 месяца: весь операционный контур BD-задач делегирован; Битрикс24 заполняется корректно и в реальном времени по каждой сделке.

Через 6 месяцев: измеримый рост числа обработанных лидов, сокращение среднего цикла обработки, рост конверсии лидов в подписанные договоры.

Как откликнуться

Направляйте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите:

1) релевантный опыт в B2B-продажах профессиональных услуг;

2) CRM-системы, с которыми работали;

3) пример самостоятельно подготовленного КП или презентации.