Коммерческий директор (B2B, средний +/премиум, региональная дистрибуция)

Alpine Group — российская торгово-производственная группа компаний
📍 ТОП-3 производителей напольных покрытий в РФ
🏭 Собственное производство в РФ, сеть региональных складов, омниканальные продажи, портфель из 10+ брендов (напольные покрытия, керамогранит, мебель, стеновые панели, сопутствующие товары)

В связи с расширением бизнеса мы приглашаем Коммерческого директора, который возглавит все каналы сбыта Alpine Group.

Уважаемые соискатели, многие из вас обладают превосходным опытом и обширными знаниями. Мы ценим это и поэтому предлагаем взаимно сэкономить время. Вместо длительного сопроводительного письма ответьте на 2 вопроса: количество подчиненных и должности на последних 3х местах работы, и ваши ожидания по заработной плате.
Со своей стороны обещаем быстрый ответ на ваши отклики. Даже если это отказ, не принимайте на свой счет, - возможно, Вы слишком круты для нашего этапа развития.

Нам нужен стратег с опытом работы:

- с развитой региональной сетью дистрибьюторов в B2B-продажах;

- с сегментами «средний+» и «премиум»;

- в компаниях с оборотом от 5 млрд ₽ в год (будет преимуществом).

Вы будете не просто управлять продажами, а формировать коммерческую стратегию на 3 года, искать точки роста и управлять многоканальной системой сбыта.

Обязанности

Стратегия и управление:

- Формирование коммерческой стратегии на 3 года, оптимизация бизнес-процессов, постоянный поиск точек роста.

- Управление ассортиментом и коммерческой политикой во всех каналах сбыта:

торговая команда,

дилерская сеть (включая региональную дистрибуцию),

франчайзи,

дизайнеры (работа с премиум-сегментом),

сетевые клиенты (B2B, средний+),

проектные продажи.

Команда и аналитика:

- Развитие команды 100+ человек, поддержание высокой квалификации и мотивации.

- Выстраивание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями.

- Достижение плановых показателей, бюджетирование, глубокая аналитика коммерческих показателей (BI-дашборды, KPI).

Требования

Обязательный опыт:

- Управление коммерческой функцией в торгово-производственных компаниях — от 5 лет.

- Опыт работы с развитой региональной сетью дистрибьюторов в B2B-продажах.

- Знание сегментов «средний+» и «премиум» (понимание ценообразования, каналов коммуникации, ожиданий клиентов).

- Управление не менее чем тремя каналами продаж одновременно.

- Опыт разработки и внедрения коммерческой стратегии.

- Управление географически распределённой торговой командой.

- Опыт управления несколькими категориями товаров одновременно.

Будет преимуществом:

- Опыт работы в компании с оборотом от 5 млрд ₽ в год.

Цифровая грамотность:

- Высокий уровень: уверенная работа с ПО и управление на основе цифровых метрик (KPI, BI-дашборды).

Условия

- Стабильная, динамично развивающаяся компания (ТОП-3 в РФ).

- Интересные проекты и профессиональное развитие.

- Демократичная и порядочная корпоративная среда.

- Корпоративные мероприятия (спортивные, обучающие, развлекательные, благотворительные).

- Современный офис класса «А» — 5 минут пешком от м. Павелецкая.

- Полное соблюдение ТК РФ, выплата зарплаты 2 раза в месяц.

- Корпоративная мобильная связь.

- Оформление по ТК РФ с первого дня.

- Испытательный срок — 6 месяцев.

Доход: оклад + KPI. Уровень обсуждается индивидуально с успешным кандидат