Менеджер проектных продаж

Работодатель:

Научно-Исследовательская Компания Спецсоставов

Зарплата:

100 000 - 250 000 руб.

Опыт работы:

От 1 года до 3 лет

Место работы:

Москва, Дмитровское шоссе, 163Ак2

Менеджер проектных продаж (B2B, промышленный сектор)

Доход: 100 000 ₽ фикс + % от валовой прибыли + квартальные премии
Средний доход действующих менеджеров: 250 000 ₽
Формат: полная занятость, 5/2
Оформление: ТК РФ
Локация: Москва + командировки

О компании

ООО «Научно-Исследовательская Компания Спецсоставов» — разработчик и производитель антикоррозионных и огнезащитных материалов серии СПЕКТР.

13 лет на рынке.
Работаем исключительно с корпоративными клиентами.
Один из лидеров сегмента.

Продукция соответствует требованиям ТР ЕАЭС 043 (пределы огнестойкости R15–R150), имеет необходимые экспертные заключения и сертификаты.

Наши решения реализованы на масштабных и технически сложных объектах:

– Космодром «Плесецк»
– ПАО «СИБУР Холдинг»
– ПАО «Лукойл»
– ПАО «Газпром нефть»
– Объекты Министерства обороны РФ
– Мосты и вокзалы ОАО «РЖД»

Мы внедряем технологические решения, повышающие срок службы и безопасность промышленных конструкций.

Это проектные продажи федерального уровня.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера по проектным B2B-продажам, который умеет работать с длинным циклом сделки и понимает промышленную специфику.

Основная задача — обеспечивать включение материалов компании в крупные промышленные проекты и доводить сделки до заключения контрактов.

Это стратегическая роль, а не операционные продажи.

Структура и поддержка

В отделе продаж — 5 человек.
Есть технический отдел, который:

выполняет расчёты
участвует во встречах
выезжает на объекты
сопровождает проект на этапе согласований

Работа строится командно.

Обязанности

Поиск и привлечение новых заказчиков
Работа с проектными институтами, НИИ, генподрядчиками
Выход на ЛПР и технических специалистов
Внесение материалов в проектную документацию
Подготовка технико-коммерческих предложений
Работа с тендерной документацией
Подготовка и согласование договоров
Сопровождение сделки до подписания контракта
Ведение CRM и отчетности

Требования

Обязательно:

Опыт B2B-продаж от 3 лет
Опыт длинного цикла сделки
Навыки переговоров
Умение работать с технической документацией
Опыт холодных контактов
Владение CRM, Word, Excel

Будет преимуществом:

Опыт работы в промышленном секторе
Опыт работы со строительными или защитными материалами
Понимание проектной логики

Личные качества

Системность
Спокойствие и выдержка
Умение работать на длинной дистанции
Внимательность к деталям
Финансовая мотивация
Готовность к командировкам

Мы не подходим друг другу, если

Вам нужны быстрые сделки
Вы не готовы к длинному циклу
CRM для вас формальность
Вы не любите работать с документацией
Вы не готовы к командировкам

Система мотивации

Фиксированный оклад — 100 000 ₽
% от валовой прибыли
Квартальные бонусы за выполнение плана
Квартальные премии по крупным сделкам — от 1 000 000 ₽
Доход без потолка

Средний доход действующих менеджеров — 250 000 ₽.

Что ожидаем в первые 2 месяца

Освоение продукта
Формирование собственной воронки
20+ целевых контактов
5–10 активных проектов в работе
100% ведение CRM