Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ФРОВ)

ГРИН: Ресторанное качество овощей и фруктов на полках ритейла

ГРИН — новая динамичная компания, созданная на базе инфраструктуры и 11-летнего опыта лидера рынка HoReCa, компании SuperFood XXI.

В то время как SuperFood XXI продолжает ежедневно обеспечивать продуктами 3000 лучших ресторанов Москвы, ГРИН берет на себя миссию по завоеванию федеральных и локальных сетей, а также канала e-com. Мы переносим жесткие стандарты высокой кухни в массовый сегмент, предлагая покупателю овощи и фрукты, которые выбирают лучшие шеф-повара России.

Ценность бренда для покупателя:

Наш бренд — это знак качества «как в ресторане». Мы отбираем продукцию так же тщательно, как для именитых шефов: идеальный внешний вид, правильная спелость и безупречный вкус. Теперь профессиональный стандарт доступен каждому прямо у дома.

Преимущества для партнеров (Сети и E-com)

Сотрудничество с ГРИН — это работа с новым брендом при поддержке мощного операционного фундамента:

• Логистический ресурс: Прямой доступ к собственному автопарку из 130+ машин и круглосуточному складу SuperFood XXI.

• Гарантия стабильности: Доставка день-в-день и отлаженные бизнес-процессы компании из ТОП-5 лидеров рынка.

• Уникальное позиционирование: Мы выводим на полку продукт с понятной ценностью, который выделяется на фоне привычного ассортимента за счет своего «ресторанного» бэкграунда.

• Простота процессов: Гибкое ценообразование, прозрачные отчеты по продажам и минимальный документооборот.

Почему кандидаты выбирают ГРИН?

Мы объединяем энергию масштабного стартапа и стабильность крупного холдинга:

• Масштабный запуск: Вы будете стоять у истоков новой компании, развивая федеральный бренд и осваивая каналы Retail и E-com.

• Мощный тыл: За спиной ГРИН стоит системный бизнес SuperFood XXI (600+ сотрудников, собственное производство, развитые IT и логистика).

• Профессиональный рост: Работа в новом направлении — это возможность быстро реализовать свои идеи и вырасти вместе с бизнесом.

• Качество, которым гордишься: Вы будете предлагать рынку продукты, которые прошли строжайший отбор лучших гастрономических экспертов страны.

ГРИН — овощи и фрукты с ресторанным характером.

Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами для управления отношениями с крупными торговыми сетями и партнёрами. Требуется специалист с опытом ведения переговоров, прогнозирования спроса и быстрого реагирования на изменения рынка. Ваша задача — укрепление партнёрских отношений и обеспечение высококачественных поставок в ритейл.

Что вам предстоит делать:

• Обеспечение целевых показателей по выручке, маржинальности и объему продаж в тоннаже.

• Ввод новых позиций (SKU) в матрицы федеральных и региональных торговых сетей (X5, Магнит, Лента и др.), а также своевременная ротация ассортимента в зависимости от сезонности.

• Постоянный мониторинг цен конкурентов и оперативная корректировка предложений (Daily/Weekly pricing) с учетом колебаний закупочных цен и качества продукции.

• Контроль соответствия поставляемой продукции стандартам сетей, работа с актами расхождений и претензиями по качеству (брак, пересорт).

• Формирование прогнозов продаж с учетом сезонности (например, косточковые летом, цитрусовые зимой) и географии поставок (Импорт vs Локальный продукт).

• Проведение годовых и квартальных переговоров, согласование коммерческих условий, логистических схем и бонусов.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Ведение отчетности в разрезе SKU, торговых точек и периодов, анализ причин падения продаж и разработка планов коррекции.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в аналогичной должности не менее 1 года.

• Налаженные связи с категорийными менеджерами федеральных сетей.

• Умение работать с большими массивами данных и знание математики продаж (наценка, маржа).

• Отличные навыки ведения переговоров, коммерческой работы и разработки предложений.

• Среднее, высшее образование (желательно).

• Знание ПК: MS Excel, опыт работы с отчетностью.

• Желателен опыт работы с ассортиментом категории ФРОВ.

Условия работы:

• Местоположение: Рябиновая 44 стр. 28

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00

• Период испытательного срока: 3 месяца

• Оклад: 150 000–200 000 руб. (по результатам собеседования)

• Премии/бонусы: Бонусы за подписанные договоры и первую отгрузку — 20 000 руб. за каждый договор и отгрузку. Далее % от прибыли.

• Совокупный доход: 200 000 – 300 000 руб. в месяц.

• Социальный пакет: Оформление по ТК РФ, дополнительные бонусы от компании.

Перспективы карьерного роста и обучения:

• Возможности карьерного роста и повышения квалификации.

• Обучение и поддержка на всех этапах работы.