Менеджер по развитию бизнеса / B2B sales / Специалист по развитию партнерской сети

Компания «Буквы Вывески» — производственная компания с 2 собственными площадками в Москве. 12 лет на рынке, 40 сотрудников, более 4 300 вывесок в год, выручка 120 млн руб.

Сейчас усиливаем направление B2B-продаж и ищем менеджера по развитию, который умеет заходить в сложных клиентов и продавать технически понятный производственный продукт в длинном цикле сделки.

Кого мы ищем

Ищем человека с опытом B2B-продаж в производстве, строительстве, наружной рекламе, архитектурных/фасадных решениях, подрядных или технически сложных услугах.

Нам нужен не универсальный “продажник вообще”, а менеджер, который понимает специфику:
- длинного цикла сделки,
- работы с ЛПР со стороны заказчика,
- взаимодействия с производством,
- согласования сроков, смет, ТЗ и условий реализации.

Что предстоит делать

• Привлекать новых клиентов в сегментах:
  • застройщики,
  • девелоперы,
  • архитектурные бюро,
  • рекламные агентства,
  • сети и корпоративные заказчики.
• Выходить на ЛПР: маркетинг, закупки, коммерческие блоки, технические службы.
• Вести переговоры от первого контакта до договора.
• Формировать и развивать воронку по целевым клиентам.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений совместно с производством.
• Погружаться в задачу клиента: сроки, формат конструкции, требования к монтажу, технические ограничения, бюджет.

Нам важен такой опыт

Обязателен:

• опыт B2B-продаж от 2 лет;
• опыт продаж в одной или нескольких сферах:
  • производство,
  • строительство,
  • наружная реклама,
  • фасадные / световые / интерьерные конструкции,
  • подрядные или инженерные решения,
  • технически сложный продукт с согласованием и реализацией;
• опыт ведения длинных сделок;
• опыт переговоров с корпоративными заказчиками;
• умение работать не только “по контакту”, но и через понимание задачи клиента, ТЗ, сроков, производственных ограничений.

Будет сильным плюсом:

• опыт продаж вывесок, навигации, рекламных конструкций, POSM, фасадных решений;

Кому вакансия не подойдёт

Чтобы сэкономить время друг другу:

Вакансия не подойдёт кандидатам без опыта общения с корпоративными заказчиками.

Что мы предлагаем

• работу в стабильной производственной компании, которая реально может выполнять свои обязательства.;
• оклад + понятный % от выручки;
• отдельное обсуждение мотивации для сильных кандидатов с релевантным отраслевым опытом;
• прямое взаимодействие с собственниками и быстрое принятие решений;
• гибридный формат работы: удаленно+ выезды к клиентам;
• продукт, за который не стыдно: свои производства, реальные кейсы, понятная производственная база.

Что для нас важно в человеке

• умеет продавать не “в лоб”, а через понимание задачи бизнеса;
• не боится технических деталей;
• может держать длинный цикл сделки и не терять инициативу;
• умеет говорить и с закупками, и с маркетингом, и с техническими специалистами;
• понимает, как продавать там, где решение принимается не за один звонок.

В отклике просим указать

1. В каких B2B-сферах вы продавали.
2. Какой продукт / услугу продавали.
3. Был ли у вас опыт продаж в производстве, строительстве, наружной рекламе или смежных сферах.
4. С кем из ЛПР вы работали.

Если у вас есть опыт в технических B2B-продажах и вы понимаете специфику проектной работы с заказчиком — откликайтесь.