Менеджер по продажам

Обязанности:

• Холодный поиск клиентов по качественной B2B-базе с проверенными номерами (управляющие компании рынка ЖКХ Москвы и МО);

• Назначение встреч с ЛПР (директор Управляющей компании);
  текущая конверсия из диалога во встречу ~5,5%. Из 100 новых сделок 11 переходят в проведенную встречу. Это рабочий, реалистичный показатель);

• Проведение встреч (очные и онлайн 50/50), не менее 12 встреч в месяц;

• Презентация решения: интеграция устройств «умного дома» (видеонаблюдение, СКУД, домофоны) в мобильное приложение УК для повышения комфорта и безопасности жителей;

• Подтверждение интереса со стороны ЛПР к запуску проекта;

• Получение проектной документации либо согласование очного обследования объекта нашими инженерами-слаботочниками;

• Координация взаимодействия между Заказчиком и Руководителем проекта (чат, телефон);

• Финальный этап — подписание договора.

Важно:
Этап уточнения технических деталей, подбор оборудования, формирование спецификаций и КП выполняет Руководитель проекта + инженеры-слаботочники — без вашего участия.

Основная цель роли:
Привести Заказчика к очной/онлайн встрече, получить согласие на интеграцию и довести сделку до подписания договора. Средний цикл сделки — 2 месяца.

Требования:

• Подтверждённый опыт холодных B2B-продаж и назначения встреч;

• Опыт работы с длинным циклом сделки (от 2 месяцев);

Преимуществом будет опыт в следующих направлениях:

• Продажа сложных IT-решений (ERP, информационные системы и др.);

• Продажа промышленного оборудования;

• Работа с управляющими компаниями ЖКХ;

• Продажи в сфере недвижимости (брокер, риелтор);

Обязательно:

• Готовность проводить очные встречи с руководством УК в Москве и Московской области;

• Навык ведения переговоров на уровне директора;

• Самостоятельность и способность работать без постоянного контроля (работа напрямую с коммерческим директором, без РОПа).

Условия:

• Гарантированный доход:
  100 000 ₽ оклад (на руки) + 20 000 ₽ за выполнение плана по количеству проведённых встреч = 120 000 ₽ фиксированной части;

• Премия с продаж:

  • текущая конверсия из проведённых встреч в продажи — ~45%;

  • средняя премия с одной продажи — ~20 500 ₽;

  • бонус с повторных оплат клиента (оплаты ежемесячно) на протяжении года

• Компенсация транспортных расходов;

• Полностью удалённый формат работы (выезды только на встречи, без офисных дней);

• Полностью «белый» доход и официальное оформление с первого дня;

• Работа по производственному календарю (выходные и праздники — официальные);

• Аккредитованная IT-компания (льготная ипотека, возможность отсрочки от армии для соответствующих категорий (для военнообязанных)).