Key Account Manager (B2B, меблировка коммерческих объектов)

Сфера: Оснащение мебелью офисов, ресторанов, кафе, магазинов, гостиниц, медицинских центров, коворкингов, салонов красоты и других коммерческих помещений.

Главная задача: Ходить, знакомиться, привлекать клиентов. Работа строится не на обзвонах, а на ежедневных личных визитах к ЛПР.

Чем предстоит заниматься (ключевые обязанности)
1. Холодное привлечение: Ежедневные выезды / обходы потенциальных клиентов (БЦ, ТЦ, отдельно стоящие объекты стрит-ритейла, строящиеся помещения).
2. Личное знакомство: Вход в переговоры с собственниками, управляющими, арендаторами «с улицы» — без предварительной договорённости.
3. Аудит на месте: Осмотр помещения, понимание потребностей, демонстрация материалов и портфолио на планшете / образцах.
4. Ведение сделки совместно с отделом продаж:
Подготовка коммерческого предложения (КП), согласование сроков поставки и монтажа.
5. Работа с возражениями: Отказ от привычных поставщиков, отсутствие бюджета, несрочность и т.д.
6. Ведение CRM: Фиксация каждого визита, встречи, отправленного КП, результата.

Кто нам нужен (портрет кандидата)
· Активный ходок: Норма — 5–10 новых объектов в день, 10–15 км пешком или за рулём. Не боится отказов, настойчив, но тактичен.
· Коммуникабельный с первого слова: Умеет за 30 секунд заинтересовать занятого ЛПР.
· Самостоятельный: Не нуждается в звонках «на подогрев» — сам решает, куда идти, когда дожидаться, как заходить.
· Понимающий специфику коммерческой мебели: Знает, что важно клиенту (износостойкость, сроки, цена, дизайн под бренд).
• готовый к командировкам по рф.

Условия работы
· Зарплата: Оклад (40 000 – 60 000 руб. на испытательном сроке) + % с ближайших сделок от новых клиентов, приведённых лично.
· Итоговый доход через 3–6 месяцев с учётом цикла сделки: от 120 000 до 250 000+ руб.
· Испытательный срок: 1–2 месяца с планом по активности (количество визитов, встреч, КП).
· Работа: Понедельник – пятница с 10:00 до 19:00, но утро начинается с выезда на объекты. Офис — ваша отправная точка.
· Компенсация: ГСМ (если на авто) или проезд / такси по маршруту, мобильная связь.
· Инструменты: CRM, образцы материалов.

Ключевые показатели эффективности (KPI)
Показатель План / месяц
Количество новых визитов к ЛПР от 80
Из них — результативные встречи (>5 мин) от 50
Отправленных презентаций о компании от 20
Сделок от новых клиентов от 3

Почему стоит прийти именно к нам?
· Готовые скрипты и обучение методике холодного обхода коммерческих объектов.
· Вы работаете на живом рынке — мебель нужна каждому новому БЦ, ресторану, гостинице и магазину.
· Карьерный рост
· Фиксируем результат, а не часы в офисе.

Как откликнуться
Присылайте резюме с пометкой «Холодный обход». В сопроводительном письме напишите, сколько объектов в день вы готовы обходить лично и какой у вас опыт активных продаж «с улицы».