Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАM/Key account manager (направление расходные материалы)

Обязанности

Управление продажами

• Продажи медицинских расходных материалов;

• Достижение целевых показателей по региону: выручка, валовая прибыль, рентабельность;

• Проведение поклиентского планирования продаж;

Работа с ключевыми клиентами и дилерами

• Полный цикл ведения проекта: поиск клиентов, планирование визитов, проведение переговоров с лицами, принимающими решения, формирование КП в соответствии с потребностями клиентов;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Контроль участия в тендерах (ФЗ 44, ФЗ 223);

• Выстраивание дистрибьюторской сети в регионе;

• Выстраивание взаимоотношений с лидерами мнений;

Продвижение продукции

• Продвижение продукции компании в регионе, аргументированное позиционирование;

• Организация и проведение демонстраций и испытаний продукции;

• Организация обучения пользователей или дистрибьюторов;

• Участие в профильных маркетинговых мероприятиях;

Аналитика и отчетность

• Анализ рынка медицинских расходных материалов;

• Планирование визитов;

• Предоставление отчетности о проделанной работе.

Требования

• Высшее образование (медицина, биохимия);

• Опыт работы в качестве менеджера по продажам не менее 2х лет;

• Опыт продаж госпитального оборудования или расходных материалов, желателен опыт по следующим направлениям: анестезиология и реанимация, кардиохирургия, эндоваскулярная хирургия, гемодиализ, трансфузиология;

• Понимание рынка медизделий в РФ, знание нормативной базы, ключевых игроков, каналов продаж;

• Навыки установки взаимоотношений и проведения переговоров с лицами, принимающими решения;

• Знание CRM (1С, Битрикс);

• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем успешным кандидатам:

• Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.
• Получение опыта в уникальной фармацевтической компании.
• Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.
• Достойную заработную плату (мы готовы обсуждать уровень дохода).
• Полугодовые премии при достижении показателей KPI.
• ДМС после испытательного срока.
• Возможность карьерного и профессионального роста.
• Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.