Директор по продажам

ООО "КлинКосмик" - производитель парфюмерно-косметической продукции фармацевтического качества и БАДов под брендом "SelfieLab" входит в группу компаний ВИК, приглашает в команду Директора по продажам

Ключевые задачи:

1. Стратегия и план продаж

• Разработка и выполнение стратегии продаж по направлениям «Косметика» и «Витамины» (каналы, регионы, ассортимент, промо).
• Формирование и выполнение годовых/квартальных планов и KPI по выручке, марже, дистрибуции, активности клиентов.
• Анализ рынка, конкурентов, трендов в косметике, нутрицевтике, БАД, ценовых ниш и потребительского поведения.

2. Управление каналами и дистрибуцией

• Организация сбыта: аптечные сети, маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.), интернет-магазины, офлайн-розница, дистрибьюторы.
• Развитие клиентской базы, вход в новые сети и региональных партнёров, расширение матрицы.
• Участие в ценообразовании, скидочной и бонусной политике, акциях и promo-активностях совместно с отделом маркетинга.

3. Команда продаж

• Формирование структуры отдела продаж (KAM, региональные менеджеры, трейд-маркетинг).
• Подбор, обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам, постановка задач и контроль выполнения планов.
• Разработка системы мотивации, увязывающей бонусы с KPI по продажам и качественными показателями (дистрибуция, дебиторская задолженность, стандарты работы).

4. Операционное управление и аналитика

• Управление воронкой продаж, контроль ключевых показателей (выручка, маржа, средний чек / SKU в чеке, оборачиваемость)
• Подготовка регулярной отчётности для генерального/исполнительного директора: выполнение плана, прогноз, риски.
• Оптимизация бизнес-процессов в продажах, внедрение и использование CRM и BI-инструментов.

5. Работа с ключевыми клиентами и партнёрами

• Переговоры с ключевыми аптечными и розничными сетями, маркетплейсами, крупными дистрибьюторами.
• Согласование контрактов, условий трейд-маркетинга, промо-календаря, планограмм, мерчандайзинга.
• Представление компании на отраслевых выставках, конференциях, в профессиональной среде.

6. Финансовая и юридическая ответственность

• Бюджетирование направления: план доходов/расходов, контроль рентабельности и инвестиционных активностей.
• Контроль дебиторской задолженности и условий оплаты, минимизация финансовых рисков.
• Соблюдение нормативных требований к рекламе и обороту косметики и БАД (в связке с юристами и регуляторикой).

Мы ожидаем:

• Опыт руководства продажами от 3–5 лет именно в косметике, нутрицевтике, БАД, фарме или FMCG.
• Наличие успешного кейса вывода брендов на рынок, развития направления или значимого роста продаж в сопоставимой категории.
• Понимание специфики рынка косметики и витаминов: целевая аудитория, регуляторика, тренды.
• Опыт построения и управления эффективной командой продаж, внедрения KPI и мотивации.
• Сильные переговорные навыки, опыт общения с федеральными и региональными сетями, крупными клиентами.
• Уверенное владение CRM-системами, Excel/BI, аналитическими отчётами по продажам и маркетингу.
• Умение принимать решения на основе данных: анализ воронки, ABC/XYZ, эффективность промо, прогнозирование.

Личные качества

• Лидерство, умение вдохновлять и требовать результат, высокая ответственность за финансовый результат направления.
• Стрессоустойчивость, способность работать в высококонкурентной среде, гибкость и адаптивность.
• Клиентоориентированность и ориентация на долгосрочные партнёрства.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• Белая заработная плата: оклад + мотивация;
• График работы: 5\2 с 09:00 до 18:00.
• Офис в центре г. Москвы, в шаговой доступности от метро Марксистская и Таганская (ул. Марксистская 3, с.2);
• Активная корпоративная жизнь (тимбилдинги, семейные праздники);
• Участие в обучающих мероприятиях и тренингах Компании;
• Скидки на продукцию компании (ветеринарные препараты, средства для ухода за животными, косметика для людей фармацевтического качества, БАДы).