Менеджер отдела холодных продаж (Разработчик ПО)

Почему ищем менеджера

Расширяем отдел продаж под рост.

Есть входящий поток и действующие проекты, но основной фокус — активное развитие: новые клиенты, новые регионы, новые сделки.

Нам важно не просто обрабатывать заявки, а системно наращивать воронку и доводить сделки до результата.

Кто мы

ProgramLab — российская технологическая компания, разработчик и производитель учебных решений полного цикла.

Делаем цифровые учебные комплексы, VR/AR-тренажёры, симуляторы и лабораторное оборудование для колледжей, вузов и корпоративных центров обучения.

Работаем в сегментах B2G / EdTech / промышленный B2B:
— длительные сделки
— несколько ЛПР
— сложные проекты с этапом согласования

Наши решения используются в разных отраслях: от строительства и IT до медицины, энергетики и промышленности.

Работаем в том числе в рамках федеральных инициатив и программ развития образования.

Резидент «Сколково» с 2019 года.

Кого ищем

Ищем менеджера по активным продажам.

Ключевое — умение самостоятельно формировать воронку и вести сделку до результата.

Это не позиция «обработки входящих».
Это позиция человека, который делает продажи.

Задачи

— Самостоятельный поиск и привлечение клиентов (B2G / EdTech / B2B)
— Холодные звонки, выход на ЛПР
— Проведение онлайн- и очных встреч
— Квалификация клиентов: задачи, бюджеты, сроки
— Ведение длинного цикла сделки (от первого контакта до контракта)
— Подготовка коммерческих предложений совместно с командой
— Управление согласованиями и доведение сделки до оплаты
— Работа в CRM (Битрикс24), ведение прозрачной воронки
— Выполнение плановых показателей

Требования

Обязательные:
— Опыт работы в вендоре ПО или системном интеграторе
— Опыт продаж в B2G / EdTech / сложном B2B от 2 лет
— Понимание специфики рынка B2G (закупки, роли, цикл принятия решений)
— Подтверждённый опыт реализации аналогичных или смежных проектов

Дополнительно:
— Подтверждённый опыт активных продаж (не только входящие)
— Навык выхода на ЛПР и работы с несколькими участниками сделки
— Опыт ведения длинных циклов (2–6 месяцев и более)
— Умение структурировать сделку и управлять этапами
— Сильные навыки переговоров и деловой коммуникации
— Системность и ориентация на результат

Портрет кандидата

— Не ждёт входящие, а сам создаёт возможности
— Умеет работать со сложными решениями и длинными сделками
— Спокойно относится к отказам
— Дожимает сделки, а не «ведёт диалог ради диалога»
— Фиксирует договорённости и управляет следующим шагом
— Сфокусирован на результате и деньгах

KPI и ожидания

Зона ответственности:
— План по новым клиентам
— План продаж
— Количество встреч с ЛПР
— Конверсия: встреча → КП → договор

Ожидаемый результат:
Сформированная личная воронка и стабильное закрытие сделок в рамках плана.

Условия

— Оформление по ТК РФ
— Оклад + KPI + % от продаж
— Доход при выполнении плана: 153 800 — 367 400 руб.
— Понятная система мотивации
— Поддержка технической и проектной команды
— Обучение продукту и рынку
— График 5/2, 09:00–18:00
— Формат работы: офис, локация — Сколково
— Готовность работать из офиса — обязательна
— Возможность профессионального и карьерного роста

Важно

Если вы ищете позицию с входящими заявками и минимальной активностью — эта вакансия не подойдёт.

Если вам интересны сложные сделки, влияние на результат и рост дохода — откликайтесь.

Как откликнуться

В сопроводительном письме укажите:
— опыт в B2G / EdTech / сложном B2B
— пример сделки с длинным циклом (как шли и за счёт чего закрыли)