Руководитель отдела продаж (e-commerce)

Работодатель:

Опыт работы:

От 3 до 6 лет

MDC Planet — ведущий производитель и поставщик современных технических средств реабилитации для детей и взрослых. Мы создаём продукты, которые помогают людям восстанавливаться, возвращать активность и улучшать качество жизни.

Мы уже успешно работаем на рынке, и сейчас ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет усилить стратегию, масштабировать продажи и повысить эффективность бизнеса.

Почему эта роль интересна сильному РОПу:

— Влияние на бизнес, а не “исполнение задач”;

— Прямая зона ответственности за прибыль;

— Возможность выстроить систему продаж под себя;

— Доступ к аналитике и инструментам (автоматизация, ИИ);

— Быстрые решения без бюрократии.

Задача роли:

Рост выручки и валовой прибыли через системное управление продажами. Вы управляете всей воронкой: заявка → лид → квалификация → продажа → деньги.

Чем предстоит заниматься:

Система продаж:

— Управление всей воронкой и её конверсиями;
— Поиск и устранение узких мест;
— Рост эффективности каждого этапа.

Команда:

— Управление двумя линиями: колл-центр (лидогенерация) + продажи;
— Постановка задач, контроль, развитие;
— Планёрки, разборы, обучение;
— Найм и управление мотивацией.

Качество:

— Контроль звонков и работа со скриптами;
— Повышение уровня коммуникации;
— Работа с обратной связью клиентов.

Аналитика:

— Построение отчетности и дашбордов;
— Сквозная аналитика;
— Автоматизация (Google Sheets / Apps Script / ИИ);
— Принятие решений на основе цифр.

Экономика:

— Управление P&L;
— Контроль unit-экономики;
— Рост валовой прибыли (не просто оборота).

Ваши KPI:

— Выручка;
— Валовая прибыль;
— Конверсии по этапам;
— Валовая прибыль на менеджера;
— Доля СТМ.

Кого мы ищем:

— Опыт РОПом в e-com / банках / edtech от 5 лет;
— Опыт управления колл-центром / телефонными продажами;
— Опыт управления командой от 10+ человек;
— Работа с двухлинейной системой (лиды + закрытие);
— Подтверждённый рост выручки и прибыли;
— Умение считать экономику (P&L, unit);
— Сильная аналитика и системное мышление.

Мы предлагаем:

Прозрачную систему мотивации (фикс + KPI + бонусы);
Возможность влиять на уровень дохода через результат;
Удаленный формат работы (5/2, 9:00–18:00);
Роль с высокой степенью автономности и ответственности за результат;
Прямой доступ к руководству и быстрые решения без бюрократии.

Руководитель отдела продаж (e-commerce)

Похожие вакансии

Популярные профессии