Менеджер по работе с потенциальными B2B-клиентами

Мы — производственная B2B-компания в сфере сыров, молочной продукции, переработки и упаковки.

Работаем с пищевыми производствами, пекарнями, пиццериями, HoReCa, ритейлом и дистрибьюторами.

Ищем менеджера для работы с подготовленной базой потенциальных клиентов.

Задачи

• холодные звонки по базе;
• выход на ЛПР: собственников, директоров, закупщиков, технологов;
• краткая презентация компании, продукции и услуг;
• выявление интереса и потребности клиента;
• повторные касания;
• отправка коммерческих предложений и материалов;
• доведение клиента до следующего шага: образцы, тест продукции, обсуждение условий, переговоры;
• фиксация результатов в CRM.

Требования

опыт холодных звонков, продаж или сопровождения клиентов;
грамотная устная и письменная речь;
уверенное общение по телефону;
умение работать с отказами и возражениями;
дисциплина в ведении CRM;
ориентация на результат.

Будет плюсом

опыт в B2B;
опыт работы в Bitrix24;
опыт в пищевой отрасли, HoReCa, ритейле, производстве или упаковке.

Условия

понятная задача и подготовленная база;
поддержка по скриптам, аргументам и коммерческим предложениям;
прозрачные KPI;
оклад + KPI + бонус за результат;
возможность роста в менеджера по продажам / менеджера по развитию клиентов.

Результат работы: клиент не теряется после первого контакта, движется по воронке и доходит до КП, образцов, теста продукции, переговоров или первой сделки.