Ведущий менеджер по развитию корпоративных клиентов

Мы команда профессионалов в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности.

Наши разработки:

"1С:Интеграция КОРП" - корпоративная шина данных (совместный продукт с фирмой «1С»)

"САКУРА" - комплекс информационной безопасности

"Умный мониторинг" - система сбора и анализа данных, оперативного реагирования и прогнозирования

"Пуск" - панель управления сервисами и компонентами

Мы расширяем коммерческую службу проектного направления компании.

Основные продукты направления:

• проекты повышения производительности и стабильности систем
• технологическая поддержка корпоративных заказчиков
• проекты, связанные с разработкой на платформе 1С:Предприятие
• проекты внедрения продуктов Умный мониторинг, 1С:Интеграция КОРП, ПУСК

Мы в поисках Ведущего менеджера по развитию бизнеса.

Обязанности:

Основная задача – личный вклад в создание новых источников роста.

Стратегические партнерства. Ваша задача – создание партнерской сети и выстраивание отношений, приводящих к увеличению совместных с партнерами проектов:

• Активный поиск, переговоры и заключение партнерских соглашений с крупными и средними интеграторами 1С и технологическими компаниями
• Развитие отношений с существующими партнерами, превращение их в стабильный источник проектов
• Организация совместных мероприятий

Развитие ключевых (Enterprise) клиентов. Ваша задача — стратегическое управление отношениями, системная работа для превращения разовых проектов в долгосрочное партнёрство:

• Выявление и построение сети контактов в каждом enterprise-клиенте
• Личная работа с топ-5-10 наиболее важными ЛПР из существующей клиентской базы
• Выявление потребностей и долгосрочных стратегических задач
• Инициация и ведение крупных сделок (аудит, нагрузочное тестирование, консалтинг)
• Организация и участие в неформальных отраслевых и сетевых мероприятиях с ключевыми клиентами для укрепления отношений

Стратегия и аналитика:

• Формирование воронки продаж и партнерского pipeline
• Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста

Требования:

• Опыт работы в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса от 5 лет
• Опыт построения и развития партнерских/дилерских сетей (канальные продажи)
• Прямые продажи и account management крупным (enterprise) клиентам в b2b-сегменте
• Наличие установленных деловых контактов в среде интеграторов 1С или среди ИТ-директоров предприятий
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц (С-level, директора по развитию)
• Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования
• Уверенное владение CRM-системами
• Стратегическое мышление и проактивность: Умение видеть возможности и самостоятельно их реализовывать
• Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки
• Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат
• Готовность к формату работы сделки полного цикла (самостоятельно искать, договариваться и вести)

Условия:

• Гибкое начало рабочего дня
• Возможность работать в гибридном формате, 3 дня из офиса на ст.м. Спортивная, 2 удаленно
• Все льготы для сотрудников как аккредитованная IT-компания
• Возможность карьерного и профессионального роста в техническом направлении
• Система наставничества и обучение внутри компании
• Возможность учиться и развиваться за счёт компании: внешние тренинги и семинары по профессиональным тематикам, участие в крупнейших конференциях страны
• Частичная компенсация спорта и ДМС после прохождения ИС
• Компенсация больничного 100% 2 недели в году
• Бонусы от компании на знаковые даты и события, материальная помощь сотрудникам, попавшим в сложную жизненную ситуацию
• Яркая корпоративная жизнь с большим количеством мероприятий, конкурсов и возможностей для творческой реализации

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.