Работодатель:
Опыт работы:
От 1 года до 3 лет
Место работы:
Москва, 3-я улица Ямского Поля, 2к26
Мы пересобираем процесс в команде B2B маркетинга: вводим роль операционного CRM-маркетолога, который станет связующим звеном между маркетингом, телемаркетингом (SDR) и продажами. Твоя задача - обеспечить сквозной процесс работы с данными: от сбора и обогащения информации о компаниях до формирования сегментированных списков под многоэтапный аутрич.
Чем нужно будет заниматься:
Чем нужно будет заниматься:
- Сбор и обогащение базы: парсинг компаний и контактов, проверка и актуализация данных (телефоны, email, LinkedIn, должности), создание «единого профиля аккаунта» в CRM;
- Сегментация воронок: разделение базы по отраслям (ритейл, логистика, производство), присвоение тегов и свойств в CRM для дальнейшего использования SDR и маркетингом;
- Подготовка под аутрич: формирование сегментированных списков (аккаунтов и контактов) для передачи SDR, подготовка персонализированных офферов под каждый сегмент;
- Актуализация базы: регулярная чистка от дублей, проверка валидности контактов, фиксация изменений в компаниях (на основе обратной связи от SDR и продаж);
- Работа с CRM (amoCRM, Битрикс): настройка воронок, полей, автоматизация процессов (триггеры, воркфлоу) для повышения эффективности работы с базой;
- Обеспечение сквозного процесса: передача сегментов SDR по чек-листу, контроль качества заполнения карточек на этапах «касание - встреча», обратная связь по качеству данных.
У тебя точно всё получится, если есть:
- Опыт работы с CRM (amoCRM, Битрикс) от 1 года на уровне администратора: создание воронок, настройка пользовательских полей, автоматизация, интеграция с телефонией/парсерами;
- Опыт сбора и обогащения B2B-баз: знание инструментов парсинга (Zont, Expand, SimilarWeb, LinkedIn Sales Navigator и др.), сервисов проверки контактов;
- Понимание B2B-сегментации: опыт работы с отраслевыми сегментами (ритейл, логистика, производство - будет преимуществом);
- Навыки структурирования данных: умение превращать «сырые» списки в качественные карточки аккаунтов с историей взаимодействий;
- Внимательность к деталям и системность: аккуратность при ведении базы, соблюдение регламентов, умение работать с большими объемами данных;
- Коммуникация и взаимодействие: готовность работать в связке с SDR и отделом продаж, давать и получать обратную связь для улучшения качества данных.
Будет плюсом:
- Опыт настройки интеграций amoCRM/Битрикс с IP-телефонией, email-рассылками, LinkedIn-инструментами;
- Знание основ маркетинга (контент, предложения) для формирования сегментированных предложений.
Похожие вакансии
Операционный партнер e-commerce проекта (маркетплейсы, запуск бренда)
Сидоркин Владислав Игоревич
Человека с практическим опытом, который: Готов брать ответственность за результат. Особый интерес — к кандидатам с экспертизой в конкретных нишах и...
200 000 - 400 000 руб.
CRM-аналитик / Системный аналитик Битрикс24
Онлайн-школа Тетрика
Битрикс24. MySQL/PostgreSQL. PHP. Опыт работы с Битрикс24 более 1 года. Понимание сквозной аналитики и digital‑воронок.
Операционный директор (COO)
BLUNCHER
Мы рассматриваем только кандидатов с подтверждёнными успешными кейсами запуска и развития проектов в B2C-сегменте (маркетплейсы, розница), с...
250 000 - 400 000 руб.
Специалист по операционным процессам (маркетплейсы)
Флегонтов Илья Дмитриевич
Операционное управление в e-commerce или на маркетплейсах от 2 лет (Wildberries — обязательно). Опыт перестройки процессов при масштабировании бизнеса.
150 000 руб.
Член Совета директоров по операционно-инвестиционной деятельности (нишевые продукты питания)
АМТ Ард
Системное мышление, умение работать с финансовыми и операционными данными, анализировать эффективность через KPI и напрямую влиять на достижение бизнес-результата. -