Руководитель направления продаж сервисов и брокерских продуктов с доступом к международным рынкам

Мы ищем руководителя направления продаж для развития клиентской базы высокотехнологичного международного брокера в Армении. Основная задача на этой позиции — организовать систему привлечения клиентов на услуги брокера, разработать уникальное торговое предложение и выстроить ключевые процессы продаж и обслуживания для нескольких чётко выделенных клиентских сегментов: от профессиональных трейдеров и арбитражёров до институциональных партнёров.

ЗАДАЧИ

• Организация работы по привлечению клиентов на услуги высокотехнологичного международного брокера в Армении.
• Разработка уникального торгового предложения (УТП) для каждого из целевых клиентских сегментов.
• Выстраивание и оптимизация ключевых процессов продаж и обслуживания: воронка, скрипты, онбординг, сопровождение, удержание.
• Сегментация клиентской базы и формирование дифференцированных продуктовых и сервисных пакетов под каждый сегмент.
• Построение каналов привлечения: прямые продажи, партнёрские и реферальные программы, работа с инвестиционными советниками и консультантами.
• Формирование и развитие команды продаж, постановка KPI, контроль выполнения плановых показателей.
• Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовой, технологической, юридической и комплаенс-командами для адаптации продуктов под потребности рынка.

ЦЕЛЕВЫЕ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ (сегмент, профиль и фокус работы)
Физические лица — профессионалы: активные трейдеры, арбитражёры, HFT-команды. Фокус на технологичность платформы, скорость исполнения, доступ к инструментам международного рынка.
Физические лица — инвесторы: частные инвесторы с чеком от 10 000 USD. Фокус на доступ к международным рынкам, продуктовую линейку и сервис.
Инвестиционные советники и консультанты - профессионалы со своими клиентскими базами. Привлечение на платформу инвестиционного консультирования и автоследования.
Институциональные клиенты и партнёры - управляющие компании, family offices, банки, брокеры, профессиональные арбитражёры и маркет-мейкеры.

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт работы в сегменте не менее 5 лет — продажи брокерских/ инвестиционных сервисов, развитие клиентских направлений в инвестиционных компаниях или брокерах.
• Хорошее понимание работы инвестиционной компании: продуктовая линейка, инструменты рынка, сегментация клиентов, экономика брокерского бизнеса.
• Подтверждённый опыт работы хотя бы с несколькими из целевых сегментов: активные трейдеры, частные инвесторы, инвестиционные советники, институциональные партнёры.
• Опыт построения и оптимизации процессов продаж, разработки УТП, формирования сервисных моделей.
• Проактивность, инициативность, креативность, желание сделать что-то новое и большое.
• Системное мышление, лидерские и переговорные навыки.
• Готовность к работе в двух локациях: около 70% времени в России и до 30% в Армении.

Будет преимуществом

• Опыт работы в высокотехнологичных брокерских компаниях международного уровня.
• Опыт запуска и развития платформ автоследования / инвестиционного консультирования.
• Понимание специфики работы с активными трейдерами, арбитражёрами, HFT-клиентами.

УСЛОВИЯ

• Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам встреч и соответствует позиции топ-менеджмента в сегменте.
• Прозрачная система мотивации, привязанная к результатам направления.
• Возможность возглавить и развить продажи нового высокотехнологичного брокерского направления с доступом к международным рынкам.
• Технологическая платформа международного уровня и поддержка ресурсов группы.