Ведущий менеджер проектных продаж (ЭДО, КЭДО, SaaS, СЭД, IT-решения)

Коллега, приветствую Вас!

1. ВАЖНО!!!

Мы усиливаем коммерческую команду нашей компании и готовы встретиться и обсудить все более детально исключительно с кандидатом, у которого есть за плечами опыт в продажах комплексных IT-решений: SaaS, ЭДО, КЭДО, СЭД, электронного архива или опыт в продажах систем управления WMS, TMS, MDM, требующие глубокого анализа бизнес-процессов Клиента.

Если вышеперечисленный опыт отсутствует - к сожалению, не готовы будем рассматривать!

2. Мы – Аккредитованная IT-компания INFOLOGISTICS - технологический лидер по интеграции услуг!

3. Наши решения – это оцифровка документов, ЭДО, КЭДО, электронный архив, хранение и логистика, облачное программное обеспечение.

Обязанности:

• Главная задача — не просто продавать, а становиться экспертом и надежным советником для лидеров рынка B2B, В2G, Enterprise в вопросах кастомных разработок и комплексных IT-решений!
• Привлечение Клиентов (сегмент B2B/В2G, цикл продаж от 6 месяцев);
• Экспертиза бизнес-процессов Клиентов, понимание проблем и бизнес-задач Клиента, выявление потребности и бизнес-боли Клиента;
• Глубокое погружение в специфику бизнеса Клиента;
• Проведение переговоров с ЛПР (руководители отделов, собственники бизнеса);
• Проведение презентаций, демонстраций продукта, подготовка Коммерческих предложений и Договоров;
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании для разработки оптимальных решений для Клиентов;
• Участие в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки);
• Ведение отчетности и управление клиентской базой в CRM системе.

Мы готовы предложить:

• Сотрудничество в динамично развивающейся успешной компании - разработчике собственных программных продуктов, облачных систем и решений (ЭДО, КЭДО, электронный архив);
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + KPI + квартальная премия + годовой бонус!
• Развитие и рост: онбординг, наставник на старте, внутреннее обучение, тренинги на повышение профессиональных навыков, внутренняя база знаний, участие в отраслевых выставках и конференциях в качестве эксперта и, конечно же, команда экспертов, готовая поддержать на всех этапах;
• Заботу и стабильность: оформление по ТК РФ с первого дня, заработная плата два раза в месяц без задержек на банковскую карту (можешь выбрать зарплатный проект). Ежегодная индексация заработной платы;
• Возможность выбора формата работы: 5/2 с 09.00-18.00 либо гибридный (онлайн и оффлайн дни обсуждаются);
• Здоровую атмосферу: всегда есть поддержка со стороны коллег, мы ценим друг друга, делимся опытом и празднуем Победы;
• Классный доброжелательный коллектив!
• Work-life balance – мы за результат в рабочее время!
• Рабочее место в БЦ SmartPark, Научный проезд, д. 14а, стр. 1, м. Калужская, БКЛ Воронцовская.

Наши требования:

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт успешных проектных продаж в B2B, В2G сегментах - это могут быть или системы управления WMS, TMS, MDM или такие сложные продукты, как SaaS-решения, ЭДО, КЭДО, СЭД, Электронный архив;

• Опыт привлечения клиентов, активных и личных продаж;
• Опыт проведения переговоров с ЛПР (руководители отделов, собственники бизнеса);
• Навык и умение детально разбираться и понимать бизнес-процессы и потребности Клиента;
• Умение предлагать решения, которые помогут улучшить бизнес-процессы Клиента;
• Высокая обучаемость, способность быстро погружаться в новый продукт;
• Высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, бизнеса или экономики);

• Системное мышление, нацеленность на результат;