Пресейл-менеджер

О компании:

Компания Хэд Пойнт — российский разработчик интеграционной IoT-платформы InOne, предназначенной для создания территориально-распределенных систем мониторинга и ситуационного реагирования для «умных городов», промышленных предприятий, торговых сетей и финансовых организаций.

Входит в состав «Национальной компьютерной корпорации» (НКК) — ведущий холдинг российского рынка информационных технологий.

С 2021 года является резидентом «Сколково» кластера передовых промышленных технологий.

Сейчас мы расширяем Отдел поддержки продаж и ищем опытного Пресейл-менеджера. Вашей главной целью на этой позиции станет кратное увеличение успешных сделок за счет качественной, глубокой экспертизы и пресейл-поддержки наших партнеров и заказчиков.

Ключевые задачи:

• Выстраивание и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами, а также действующими и потенциальными заказчиками (сегменты B2B/B2G, Enterprise).

• Организация и проведение ярких презентаций и демонстраций решений компании.

• Сбор требований, подготовка и защита технико-коммерческих предложений (ТКП).

• Тесное взаимодействие с технической и проектной командами: совместное сопровождение процессов пилотирования и внедрения решений у клиентов.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы от 3 до 5 лет в системных интеграторах, инжиниринговых компаниях или у вендоров (ПО, IoT, слаботочные системы, АСУ ТП и т.д.).

• Глубокое понимание специфики B2B и B2G рынков.

• Знание особенностей и циклов работы с крупными Enterprise-заказчиками.

• Уверенные навыки подготовки и защиты ТКП, проведения презентаций и демонстраций ИТ/инженерных продуктов.

• Наличие высшего образования.

Будет плюсом:

• Высшее техническое образование.

• Системное мышление, развитые навыки деловой коммуникации, клиентоориентированность и умение эффективно расставлять приоритеты в режиме многозадачности.

Мы предлагаем:

• Доход: Точный уровень оклада готовы обсуждать с успешным кандидатом индивидуально. Оклад и премии

• Комфортный формат работы: гибрид (офис + частичная удаленка).

• График: классическая пятидневка, с 10:00 до 19:00. Гибкое начало дня

• Командировки: необходимо 1-2 раза в месяц выезжать к клиентам на 2-3 дня для проведения очных пресейл-активностей.