Менеджер по продажам логистических услуг

Компания John Gold - это узконишевой провайдер комплексных услуг на рынке международной логистики. Это люди с опытом 10+ лет в транснациональных корпорациях, четким пониманием организации всех процессов и максимальной нетерпимостью к излишней бюрократии. Это место применения лучших практик регулярного менеджмента, открытой корпоративной культуры. Место реализации твоих идей и потенциала - самых амбициозных проектов - самого достойного и прозрачного вознаграждения.

В связи с ростом компании, ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ.

Чем предстоит заниматься:
- интеграция Клиентов из вашего портфеля в бизнес-процессы компании: от первичного контакта до передачи в регулярную операционную работу при сохранении персонального контроля;
- полный цикл продаж B2B: анализ рынка, поиск и привлечение новых Клиентов, тендерная работа;
- ведение Клиента от первой встречи до долгосрочного партнерства, с увеличением доли в портфеле подрядчиков Клиента;
- предоставление релевантных решений для Клиента в команде со специалистом по прайсингу, маркетологом и менеджером по оперативной работе;
- участие в тестировании и доработке рабочего пространства для отдела продаж и связанных процессов на базе Битрикс24;
- участие в создании новых логистических продуктов, тестирование гипотез;
- участие в настройке кросс функционального взаимодействия со смежными отделами в рамках модели внутреннего Клиента;
- выполнения личного плана продаж и плана продаж на отдел.

Наши ожидания:
- опыт от 3-х лет в B2B-продажах международной логистике;
- наличие сформированного портфеля лояльных Клиентов будет преимуществом;
- глубокое понимание основ и нюансов международной цепочки поставок;
- умение слушать, договариваться и работать с возражениями;
- умение выстраивать работу в команде;
- опыт работы в CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналоги);
- английский не ниже B2.

Основные KPI: кол-во перевозок, маржинальность, дебиторская задолженность.

Мы гарантируем:
- оклад + 10% от профита по итогам месяца;
- официальное трудоустройство: белая зарплата два раза в месяц, отпуск, больничные;
- онбординг и максимальную поддержку на всех этапах привлечения Клиента, от предоставления лидов и разработки индивидуального решения до документарного закрытия сделки;
- ДМС после испытательного срока;
- гибрид: офис в центре Москвы + возможность работать из дома;
- любое профильное обучение под запрос;
- открытую среду к инициативам, направленным на оптимизацию бизнеса и рост личного дохода.