Вы будете продавать гибридную СУБД Digital Q.DataBase — один из флагманских продуктов «Диасофт» и основу наших инфраструктурных платформ. Решение построено на базе PostgreSQL и включает ряд доработок, повышающих функциональность, надежность и удобство эксплуатации. Система разработана с учетом требований российских регуляторов и ориентирована на задачи импортозамещения в крупных организациях.
Основные обязанности:
- Отработка входящих лидов: квалификация, первичное консультирование, координация с presales-командой и сопровождение сделки до закрытия.
- Сбор и обработка контактов после мероприятий (конференции, вебинары и др.), поддержание актуального pipeline.
- Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: формирование и проработка целевых сегментов, выход на ЛПР в крупных организациях.
- Запуск и сопровождение пилотных внедрений: согласование условий, координация с техническими командами, контроль прохождения пилота и фиксация результатов.
- Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений совместно с presales-командой.
- Выполнение плана продаж, регулярная отчетность по результатам.
- Ведение сделок в CRM: актуализация данных, фиксация активностей и статусов на каждом этапе воронки.
- Мониторинг конкурентного рынка СУБД, отслеживание тендеров и закупок в целевых организациях.
Требования к кандидату:
- Опыт продаж в сфере корпоративного ПО, инфраструктурных решений или баз данных от 2 лет.
- Понимание рынка СУБД: ключевые игроки, боли заказчиков, типичные сценарии импортозамещения (PostgreSQL, Oracle, MS SQL и их российские альтернативы).
- Навыки работы с воронкой продаж и CRM-системами, опыт ведения сложных многоэтапных сделок.
- Умение вести диалог с техническими специалистами и бизнес-заказчиками на одном уровне.
- Опыт самостоятельного поиска и выхода на ЛПР в крупных компаниях.
Условия:
- Оформление по ТК РФ, бессрочный договор.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Командировки к партнерам и заказчикам.
- Гибридный формат: офис по вторникам, остальное время — удаленно.
Похожие вакансии
Высшее образование финансы/экономика. Стаж работы не менее 3х лет на рынке ценных бумаг (банки/профессиональные участники рынка ценных...
Техническое образование. Обязателен опыт работы в аналогичной должности от 1 года. Наличие группы по электробезопасности.
Высшее образование, предпочтительно химическое, фармацевтическое, медицинское или биологическое, стаж работы в области обращения лекарственных препаратов не менее 3-х лет.
Готовы рассмотреть кандидатов без опыта работы. Высокая самоорганизация, нацеленность на результат. Отличные коммуникативные навыки. Активная жизненная позиция.
Умеете самостоятельно расставлять приоритеты и вести несколько параллельных задач с учётом бизнес-критичности и сроков. Способны выстраивать эффективное взаимодействие с...