Head of Growth (VPN-сервис, российский рынок)

Компания Rave Technology — IT-стартап-акселератор, который строит собственные цифровые продукты на зарубежных рынках. Один из ключевых продуктов — VPN-сервис для российского рынка. Продукт прибыльный, с десятками тысяч платящих подписчиков. Рынок быстро растет: крупные международные игроки ушли, спрос увеличивается каждый месяц, у прямых конкурентов базы в 5–10 раз больше нашей. Потолок роста — очень высокий.

Сейчас мы в поиске руководителя growth-направления, который превратит наш потенциал в реальный кратный рост, выстроит систему диверсифицированных каналов привлечения и обеспечит положительную unit-экономику по каждому из них. Нам нужен человек, который возьмет полную ответственность за рост платящей базы подписчиков в 3–4 раза за 12 месяцев.

Что важно для нас:

• 3+ года опыта работы в growth/performance-ролях в подписочных продуктах (SaaS, mobile subscriptions, медиа по подписке — не e-commerce и не лидогенерация).

• Доказуемый опыт запуска минимум 3 каналов привлечения с нуля до окупаемости.

• Отличное знание unit-экономики: CAC, LTV, payback period, retention, когорты.

• Опыт поиска и запуска нестандартных каналов — не только «Facebook Ads + Google Ads».

• Опыт работы с русскоязычной аудиторией за последние 2 года.

• Самостоятельность и системность. Вы строите процессы и команду, а не ждете задач.

• Английский B1+ для работы с западными инструментами и подрядчиками.

• Нестандартное мышление. Готовность пробовать и тестировать то, что другие не пробуют.

Будет плюсом:

• Опыт в VPN, cybersecurity, privacy tools или других «сложных» вертикалях, где стандартные рекламные каналы ограничены.

• Опыт работы с Telegram-экосистемой как каналом привлечения.

• Опыт найма и управления командой 2–5 человек.

• Базовый SQL для самостоятельного анализа данных.

• Опыт с ASO.

Ваши задачи:

• Запуск и масштабирование минимум 5 каналов привлечения с положительной unit-экономикой по каждому: SEO, партнёрская сеть, блогеры (YouTube, Telegram, Instagram, TikTok), реферальная программа, ASO и другие.

• Поиск и тестирование неочевидных каналов: паразитный трафик, коллаборации, нестандартные интеграции, community-driven growth, viral loops.

• Контент-завод: запуск системного производства контента (Reels, TikTok, YouTube Shorts) для привлечения и прогрева аудитории.

• Построение и развитие партнёрской сети с прозрачной атрибуцией.

• Построение системы аналитики с нуля: когортный анализ, атрибуция по каналам, дашборды CAC/LTV/retention по каждому каналу отдельно.

• Работа над удержанием: снижение churn, коммуникация с пользователями, продуктовые инициативы для повышения LTV.

• Регулярная отчётность перед CEO: что работает, что нет, куда масштабируем, откуда уходим.

• Найм и управление командой под себя: performance-маркетолог, менеджер партнёрской сети, SEO-специалист, контент-мейкеры. Вы решаете, кого нанимать и когда.

• Управление подрядчиками и фрилансерами.

• Ответственность за P&L маркетинга продукта.

Важный контекст:

Первые 2–3 месяца — аналитика, реферальная программа, партнерки, SEO, тестирование неочевидных каналов. Агрессивное масштабирование платных каналов — после того, как фундамент выстроен и unit-экономика доказана по каждому каналу. Мы ищем человека, который понимает, почему это правильный порядок.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень заработной платы: 300000 - 400000 оклад, по результатам собеседований.

• Квартальный бонус, привязанный к удержанным подписчикам через 30 дней после оплаты — не к «привлеченным». До 200000–400000 за квартал.

• Возможность напрямую влиять на свой доход. Чем больше результат, тем выше ваш доход.

• Для сильного кандидата обсуждаем опцион/долю в продукте.

• Работу в амбициозном проекте.

• Полная свобода в выборе каналов, инструментов и команды.

• Работу в сильной команде, где ценят идеи и результат.

• Долгосрочное сотрудничество с перспективой роста: ищем человека на 2+ года, это стратегическая роль.

• Удаленный формат работы, гибкий график

• Трудоустройство: ГПХ с СЗ или ИП.

Если вы дочитали до конца и понимаете, что мы ищем именно Вас - отправляйте свой отклик! Сопроводительное письмо начните с фразы ”Я ваш идеальный кандидат, потому что…” Так мы поймем, кто действительно заинтересован в сотрудничестве с нами.

P.S.И до встречи на собеседовании!