Sales engineer

Опыт и навыки

• Опыт активных продаж технически сложных продуктов (B2B, промышленность, безопасность, ИТ или РЭБ) — от 3 лет.
• Умение самостоятельно вести переговоры с техническими специалистами заказчика: выявлять потребности, работать с возражениями, аргументировать выбор решения.

Функциональные компетенции:

• Расчёт полных коммерческих предложений: оборудование + СМР + электрика + связь + сервис. Формирование цены и маржи.
• Разработка продуктовой линейки и комплектаций (например: РЭБ / РЭБ + ПО / под ключ). Определение базовых и дополнительных услуг.
• Анализ конкурентной среды— создание сравнительных таблиц, формулировка УТП, подготовка презентаций для продаж.
• Ценообразование: ведение прайс-листов, скидочных и пакетных предложений, расчёт юнит-экономики.

Практические навыки:

• Выезд на объекты, проведение демонстраций и пилотных испытаний систем, фиксация результатов.
• Сбор обратной связи от клиентов и инженерной команды Антидрон.
• Перевод требований рынка в ТЗ для разработчиков.
• Участие в формировании roadmap продукта.
• Подготовка типовых кейсов и шаблонов коммерческих предложений.

Документооборот и коммуникация:

• Ведение сделки от коммерческого предложения до договора и спецификации.
• Передача проектов техническим специалистам с контролем соответствия.
• Участие в выставках и вебинарах (выступление спикером — плюс).

Личные качества:

• Проактивность — поиск новых клиентов.
• Системное мышление (продукт + экономика + продажи).
• Умение говорить на одном языке с инженерами и с заказчиками.