Наш партнер, производитель безалкогольных напитков, находится в поисках КАМа.
Задача: сопровождение и развитие действующих контрактов, активный поиск и подключение новых сетей, обеспечение роста продаж по портфелю напитков.
Обязанности:
- Поиск и подключение локальных и региональных сетей (Москва и ЦФО, ЮФО, СКФО).
- Развитие действующих контрактов
- Переговоры с байерами и категорийными менеджерами.
- Согласование коммерческих условий: цены, ретро-бонусы, промо, логистические условия и тд.
- Запуск SKU в сети: листинг, первая отгрузка, повторные заказы, выход на плановые объёмы.
- Планирование и реализация промо-активностей, контроль их эффективности (sell-out, ROI промо).
- Контроль отгрузок, наличия товара на складах и в полке, оборачиваемости, OOS.
- Работа с EDI / ЭДО / «Честный знак», контроль документооборота с сетями.
- Анализ продаж, маржинальности по SKU и сети, P&L клиента.
- Подготовка отчётности: план/факт, статус листингов, промо-календарь.
- Взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и финансами.
Требования:
- Опыт работы KAM / менеджером по работе с сетями в FMCG.
- Опыт самостоятельного подключения сетей «с нуля» (не только сопровождение).
- Опыт работы с локальными и региональными сетями.
- Понимание экономики: ценообразование, маржа сети, входные бонусы, ретро, промо-механики.
- Уверенные навыки переговоров и работы с возражениями.
- Excel (сводные таблицы, базовый анализ), 1С, опыт работы с EDI / ЭДО.
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата.
- Фиксированный оклад + бонус за результат: выполнение плана продаж и подключение новых сетей. Оклад до 180 000 рублей "на руки" включительно + бонусы.
- Гибридный формат работы (по согласованию). Офис в центре Москвы.
- Командировки в рамках курируемой территории — по необходимости (оплачиваются компанией).
- Прямое подчинение руководителю филиала; короткая цепочка принятия решений.
- Возможность реально влиять на продукт, ассортимент и стратегию выхода в сети — линейка обновляется сейчас.
Похожие вакансии
Высшее образование (маркетинг, менеджмент, медицина). Опыт в бренд-менеджменте / маркетинге от 2–3 лет (в торговой компании – обязательно).
Опыт работы в продажах или сегменте HoReCa от 1 года. Знание рынка продуктов питания — твой плюс. Активная жизненная позиция, желание...
Опыт работы в 1С ERP / КА / УПП именно в части производственного и оперативного учета. Понимание принципов работы платформы 1...
Высшее образование. Опыт работы в продажах не менее 2-х лет, опыт в компаниях, связанных с автоматизацией документооборота, является преимуществом.