Менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление МДЖ)

Крупная международная компания в поисках КАМ на работу с зоосетями.

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж в ключевых федеральных сетях.
• Проведение годовых, полугодовых переговоров, согласование коммерческих условий.
• Разработка, согласование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий и промо-кампаний, оценка их эффективности.
• Взаимодействие с дистрибьюторами и дилерами на Территории ответственности с целью усиления представленности продукции Компании и своевременных поставок клиентам.
• Анализ позиций продуктов компании и Мониторинг активностей конкурентов на Территории со своевременной коррекцией рабочих процессов по результатам анализа.
• Участие в образовательных процессах сетей для повышения уровня знаний и лояльности к препаратам компании.
• Кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, логистика, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и реализации совместных проектов

Ежедневные обязанности:

• Планирование и осуществление визитов в зоомагазины вверенных сетей для повышения осведомлённости о продуктах компании.
• Подготовка и проведение регулярных деловых переговоров с категорийными менеджерами и отделом закупок сетей. Подготовка и проведение деловых переговоров с менеджментом клиентов.
• Информационная работа с текущими вопросами и запросами клиентов.
• Мониторинг информации о закупках клиентами продукции; влияние на увеличение объёма и частоты закупок.
• Анализ продаж (sell-in, sell-out), мониторинг товарных запасов клиентов, работа над предотвращением ситуаций out-of-stock.
• Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж.
• Операционные действия, необходимые для обеспечения представленности компании в запланированных проектах, мероприятиях.
• Проведение работы по обучению сотрудников зоосетей.
• Сбор и анализ данных, влияющих на успех развития продаж продуктов компании на Территории ответственности.
• Постоянное поддержание и повышение собственных знаний как о продуктах Компании, так и о конкурентных продуктах, а также – тренировка и усиление навыков коммуникации и продаж.

Требуемые знания и навыки

• Высшее образование;
• Опыт работы в роли KAM с федеральными зоосетями не менее 3 лет (опыт работы в международной компании на аналогичной позиции предпочтителен)
• Знание рынка продуктов для мелких животных в России;
• Развитые навыки продаж и планирования, презентационные навыки;
• Аналитические способности, стратегическое мышление, способность к приоритезации;
• Навыки межличностной коммуникации на всех уровнях взаимодействия с Клиентом;
• Организационные способности, умение найти лучшее решение быстро и рационально;
• Индивидуальные черты: высокие морально-этические ориентиры, честность, нацеленность на результат, ответственность, умение работать в режиме многозадачности, критическое мышление, высокая способность к обучению;
• Знание английского языка на уровне pre- Intermediate;
• Опытный пользователь Microsoft: Word, Excel, PowerPoint, Outlook и др.
• Отличные письменные и устные коммуникационные навыки.

Командировочная активность до 20% по территории ответственности

Условия:

• Частичная компенсация питания.
• 5 дней дополнительно к отпуску.
• ДМС
• Корпоративный авто предоставляется.
• Бонусная схема.