Менеджер по продажам

Общее описание:

Мы — АО "Платфориум", финтех-стартап с инвестиционной платформой, зарегистрированной Банком России. У нас есть работающий продукт, лицензия, отработанная бизнес-модель и первые клиенты.

Нам нужен менеджер по продажам, который построит систему с нуля.

Мы строим формат трудоустройства, который делится на два этапа. Сначала вы включаетесь в процесс в гибком формате, знакомитесь с компанией и командой, помогаете настроить систему продаж. На этом этапе возможно совмещение с другой вашей работой или деятельностью. После того как вы делаете первую продажу, вы реализуете опцион и получаете пакет акций компании. Поняв бизнес изнутри, вы переходите в компанию на полную занятость с окладом и денежной премией, совмещая роль акционера компании и менеджера по продажам.

Этап 1. Тест-драйв (совмещение)

• Формат: Проектная частичная занятость (1–2 часа в день). Вы совмещаете эту активность с основной работой, в свободном графике: можно утром перед работой или после работы.
• Задача: Создать систему продаж, «прощупать» рынок, привести первых клиентов и подтвердить эффективность своей работы.
• Оклад: Oтсутствует (гибкий график 1–2 часа/день).
• Денежная часть: Максимальный % от продаж без потолка. Выплаты сразу после сделки. (Ориентир: 3-4 сделки в месяц могут принести около 300 000 руб.).
• Инвестиционная часть: Oпцион на акции (стоимостью около 100 000 руб.) за выполнение KPI. При успешном сценарии развития компании только от одной этой сделки ваш пакет акций может превратиться в капитал размером более 7 млн руб. в перспективе 5 лет.
• Оформление: Договор ГПХ / Опцион / Акционерное соглашение.

Этап 2. Оклад и переход в штат (полная занятость)

• Формат: Переход в штат (ТК РФ), полная занятость.

• Оклад: 50 000 рублей в месяц.
• Денежная часть: Высокий % от продаж без потолка. Выплаты сразу после сделки. (Ориентир: 3-4 сделки в месяц могут принести около 300 000 руб.).
• Инвестиционная часть: Опцион на акции за выполнение KPI.
• Оформление: Трудовой договор / Опцион / Акционерное соглашение.

О продукте и вашей миссии:

Продукт, модель и первые сделки уже есть. Ключевая задача сейчас — обеспечить поток клиентов.
Банки практически остановили кредитование бизнеса, поэтому спрос на наш инструмент привлечения инвестиций колоссальный. У вас физически не будет шанса «не продать».
Ваша роль: «человек, приносящий деньги». Вы приводите на платформу эмитентов и инвесторов, тестируете каналы продаж и закладываете фундамент будущего отдела.

Что нужно делать:

• Точечная работа с теплой базой и холодные касания (B2B): звонки и переписка с собственниками бизнеса.
• Выявление потребностей и отработка возражений.
• Проведение коротких встреч/звонков для квалификации лидов.
• Фиксация обратной связи с рынка для улучшения продукта.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт в сложных B2B-продажах: Вы умеете продавать услуги бизнесу (IT, финансы, консалтинг, недвижимость).
• Навык коротких результативных коммуникаций: Умение пройти «секретаря» и заинтересовать ЛПР.
• Самоорганизация и проактивность: Умение эффективно использовать рабочее время без микроменеджмента.
• Знание финрынка (как преимущество): Понимание терминов «инвестиции», «облигации», «краудфандинг» ускорит старт, но мы готовы обучать сильных продавцов из смежных сложных ниш.

Мы предлагаем:

• Быстрый вход в капитал: Вы получаете акции не за выслугу лет, а за результат в тестовом периоде.
• Тест-драйв: Вы не увольняетесь «в никуда», делаете первые сделки в свободные 1-2 часа, а после начинаете работать с полной занятостью, совмещая функции акционера и менеджера по продажам.
• Прямое влияние: Ваша обратная связь будет определять развитие продукта.
• Удаленный формат: Работайте там, где вам удобно.
• Перспективу: Должность руководителя отдела продаж в растущей финтех-компании с лицензией ЦБ и владение растущим пакетом акций.

Следующий шаг:

Если такой формат вам близок и интересно поучаствовать в развитии финтех-стартапа — оставляйте отклик.