Директор по продажам

Оптовая компания по продаже кондитерских изделий, чая и кофе, воды, напитков, снековой продукции и бытовой химии приглашает Директора по продажам для стратегического развития бизнеса и масштабирования команды.

⚠️ Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в сфере продуктов питания.

🔍 Мы ищем опытного топ-менеджера с подтверждённым опытом построения и управления коммерческой структурой федерального/регионального уровня, способного выстроить стратегию продаж, обеспечить рост выручки и маржинальности, а также сформировать сильную команду руководителей и менеджеров.

Мы предлагаем:
— График 5/2 с 9:00 до 18:00, час обеда в удобное время;
— Работа в офисе с комфортной инфраструктурой;
— Испытательный срок с фиксированным окладом 250 000 руб.;
— Дальнейшее вознаграждение: оклад + KPI за выполнение коммерческих показателей и бонус от прибыли;
— Полномочия уровня C-level и прямое подчинение собственнику;
— Корпоративные мероприятия.

Ваши задачи:
— Разработка и реализация стратегии продаж компании, формирование коммерческой политики;
— Управление отделом продаж продуктов питания и непродовольственной группы (бытовая химия): постановка целей, контроль исполнения, развитие каналов сбыта;
— Построение и масштабирование структуры отдела: подбор, обучение, мотивация и развитие руководителей среднего звена и менеджеров;
— Планирование, контроль и достижение показателей по выручке, марже и KPI;
— Развитие действующей клиентской базы и привлечение ключевых клиентов (сети, HoReCa, опт, регионы);
— Управление ассортиментной и ценовой политикой совместно с категорийным менеджментом и закупками;
— Бюджетирование, P&L отдела, управленческая отчётность;
— Использование 1С, Excel и Google Таблиц для аналитики, прогнозирования и отчётности.

Ожидания от кандидата: — Обязателен опыт работы в сфере продуктов питания (FMCG food);
— Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 лет;
— Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или его реструктуризации;
— Глубокое понимание оптового канала, работы с дистрибьюторами и федеральными сетями; — Сильные управленческие, переговорные и аналитические компетенции;
— Уверенный пользователь 1С, Excel, Google Таблиц.

Станьте лидером коммерческого блока в динамичной компании и постройте отдел продаж, который определит её рост на годы вперёд. Оставляйте отклик — мы свяжемся с вами.