Тебе предстоит:
- Развивать новые продуктовые направления (IT/software, SaaS)
- Участвовать в выводе продуктов на рынок: позиционирование, УТП, sales-kit
- Тестировать гипотезы и валидировать спрос
- Участвовать в формировании ценообразования
- Работать с клиентами: выявлять потребности и боли, формировать спрос, вести переговоры и отстраиваться от конкурентов
- Готовить технико-коммерческие предложения и кастомные решения под клиента
- Собирать и передавать обратную связь с рынка в продуктовую команду
- Вести сделки в CRM и контролировать воронку
- Готовить презентации и участвовать во встречах и мероприятиях
- Участвовать в развитии направления с перспективой роста до лида
Ты точно справишься, если у тебя:
- Опыт B2B-продаж IT / software от 2–3 лет
- Понимание полного цикла сделки
- Опыт работы со сложными продуктами (SaaS, платформы, интеграции)
- Умение выявлять реальные потребности клиента
- Опыт подготовки кастомных коммерческих предложений
- Навыки переговоров с middle/top-менеджментом
- Понимание go-to-market подходов (позиционирование, УТП, гипотезы)
- Умение быстро разбираться в новых продуктах
- Опыт работы с CRM
- Опыт взаимодействия с продуктом, маркетингом и разработкой
- Проактивность и ответственность за результат
- Опыт с AI / AI-native продуктами
Похожие вакансии
Персональный менеджер по сопровождению премиальных и ключевых клиентов бизнеса
Т-Банк
У вас есть опыт работы с портфелем клиентов юридических лиц от 1 года. Имеете опыт проведения переговоров с ЛПР.
158 000 руб.
Менеджер дистанционных продаж малому бизнесу
Т-Банк
У вас есть опыт продаж в сегменте B2B, включая проведение встреч с первыми лицами компаний более 1 года.
Ведущий менеджер по продажам ИТ
Ай-Теко (I-Teco)
Ваше желание развиваться и добиваться успехов в области активных продаж в крупнейшем Российском интеграторе. Наличие у Вас успешного опыта работы...
Ведущий программист 1С/Tech Lead (внутренняя автоматизация)
1С-АВТОМАТИЗАЦИЯ
Опыт разработки на платформе 1С не менее 3 лет. Хорошее владение средствами разработки 1С 8.3 (основные объекты...
350 000 руб.
Менеджер по работе с клиентами СМБ в 1С
1С-АВТОМАТИЗАЦИЯ
Опыт успешных продаж программных продуктов 1С от года. Понимание программных продуктов 1С и услуг по внедрению.
130 000 - 200 000 руб.