Чем предстоит заниматься:
- Поиск и привлечение новых клиентов, соответствующих целевому сегменту (e-commerce, маркетплейсы, производители, дистрибьюторы);
- Проведение онлайн- и офлайн-встреч, презентаций услуг фулфилмента, переговоров на уровне собственников бизнеса и лиц, принимающих решения;
- Выявление потребностей клиентов, анализ бизнес-модели клиента, оценка объёмов и потенциала сотрудничества;
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений совместно со смежными подразделениями;
- Контроль запуска новых клиентов и координация передачи проекта в операционный блок;
- Развитие отношений с привлечёнными клиентами на этапе запуска и масштабирования сотрудничества, выявление возможностей для расширения объёма услуг (upsell, дополнительные сервисы);
- Участие в проработке сложных и нестандартных проектов совместно с продуктовой, операционной и IT-командами, обеспечение эффективного взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании;
- Участие в обучении и адаптации новых сотрудников отдела продаж, обмен практиками привлечения клиентов и ведения переговоров;
- Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях с целью генерации лидов и продвижения услуг компании;
- Контроль дебиторской задолженности на этапе запуска и первых отгрузок.
Наши пожелания к кандидату:
- Понимание специфики логистического фулфилмента (3PL);
- Понимание работы маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.);
- Знание базовых принципов складской логистики и грузоперевозок;
- Понимание структуры себестоимости услуг фулфилмента (хранение, обработка, комплектация, доставка);
- Знание этапов воронки продаж и техник активных продаж;
- Умение анализировать потребности клиента и оценивать финансовую привлекательность сотрудничества;
- Понимание конкурентной среды и умение формировать ценностное предложение для клиента;
- Опыт работы с CRM-системами;
- Уверенное владение Excel / Google Таблицами (расчёты, анализ данных).
Вашим преимуществом будет:
- Наличие собственной клиентской базы;
- Опыт участия в профессиональных выставках;
- Опыт работы в 1С.
Мы предлагаем:
- Работу в крупной транспортной компании, занимающей лидерские позиции на рынке перевозки сборного груза;
- Возможность профессионального развития в крупной федеральной компании;
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
- Полностью белую заработную плату (уровень обсуждается);
- Плавный вход в должность и онбординг;
- Бесплатное обучение в корпоративном университете;
- Активную внутрикорпоративную жизнь (праздники, мероприятия, тимбилдинги, выставки и пр.);
- Подарки сотрудникам и их детям (НГ, корп. даты, детские конкурсы и викторины);
- График работы 5/2, с 09.00 до 18.00;
Место работы: г. Москва, 1-й Вязовский проезд, 4с19, ст. м. Рязанский проспект, м. Окская, м. Стахановская или г. Москва 2-я Мелитопольская, 12с8.
Похожие вакансии
Оконченное высшее техническое образование, дополнительным бонусом станет специализация по путевому хозяйству. Элементарные познания в области инженерной геодезии и методов проектирования...
Высшее техническое образование по профильному направлению, выпускники железнодорожных университетов получают приоритет. Фундаментальная подготовка в сфере устройства, содержания и проектирования рельсовой...
Законченное высшее образование технического профиля, предпочтительно по направлению «Инженерная геодезия». Доскональное знание методик проведения полевых измерений и алгоритмов их математической...
Опыт работы в продажах в вышеперечисленных сегментах более 3 лет. Наличие рабочей АКБ в вышеперечисленных сегментах. Владение компьютером не ниже...
Обязательный опыт работы в продажах. Грамотная речь и развитые коммуникативные навыки. Умение выявлять потребности клиента и успешно закрывать сделки.