Специалист по продажам B2B

Привет! Я Вадим, основатель компании «Альфа Вуд».

Мы производственная компания полного цикла, специализирующаяся на изделиях из премиальной сибирской лиственницы. Мы создаем продукт, который служит десятилетиями: от планкена и террасной доски до инновационного модульного паркета.

Наша гордость собственная сырьевая база большим объемом и производство с жестким контролем качества. Мы работаем без посредников, что позволяет нам давать рынку честную цену при премиальном качестве «северного» леса.

Наша цель сейчас масштабная экспансия. Мы выходим на федеральный уровень в офлайн-сегмент: работа с крупнейшими застройщиками, оптовыми базами и региональными дистрибьюторами.

Для этой задачи мне нужен «заряженный» менеджер по B2B-продажам, который не боится переговоров, умеет считать деньги клиента и в перспективе готов возглавить B2B-направление, сформировав собственный отдел.

Чем ты будешь заниматься:

• Поиск и привлечение строительных компаний, девелоперов и крупных оптовых площадок.

• Проведение переговоров на уровне ЛПР: закрытие сделок, аргументируя выгоду на языке цифр (расчет логистики фурами, маржинальность для партнера, оборачиваемость с квадратного метра).

• Выстраивание долгосрочных отношений и апсейл (перевод на премиум-сорта, допродажа услуг ).

• Управление дистрибуцией: онбординг региональных партнеров и расширение их товарной матрицы нашими новинками.

• Системная работа в CRM (Битрикс24): четкое ведение воронки, фокус на ключевом этапе встрече/презентации.

Чего мы ждём от тебя:

• Опыт в активных B2B-продажах от 2 лет (преимуществом будет рынок пиломатериалов, стройматериалов или сложного оборудования).

• Подтвержденные кейсы продаж в крупные компании или сети снабжения.

• Уверенное владение техниками переговоров и умение «дожимать» сделки с долгим циклом и работать с быстрым циклом.

• Финансовая грамотность: работать в связки с нашим Финансистом и понимать наценку, маржу и как логистика влияет на конечную стоимость куба.

• Высокая коммерческая мотивация: нам нужен человек, который хочет зарабатывать много и понимает, что для этого нужно много отгружать.

• Дисциплина и аналитика: готовность работать в интенсивном ритме и фиксировать каждое действие в системе.

Что мы предлагаем:

• Доход без «потолка»: (фиксированный оклад + прогрессивный % от маржи + бонусы за закрытие крупных объектов). Твой результат напрямую конвертируется в твои деньги.

• Формат работы: обсуждаемый (гибрид или удаленка с привязкой к производству в Ижевске). Мы ценим результат, а не время в офисе.

• Карьерный лифт: возможность быстро вырасти до руководителя отдела продаж (РОП).

• Прямой доступ к собственнику: отсутствие бюрократии решение по сделке принимается за 15 минут.

• Сильный продукт: тебе не будет стыдно за качество. Наша лиственница это статус и надежность, которые продают сами себя при правильной подаче.

Если проживаете в Ижевске будет приемуществом.

Готов вместе с нами строить историю «Альфа Вуд» и забирать рынок пиломатериалов? Если ты мыслишь категориями прибыли и готов к большим чекам мы ждём именно тебя!

С уважением, Вадим Основатель «Альфа Вуд»