Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon)

Компания HUMBER — специализируется на продаже одежды и обуви через крупнейшие маркетплейсы страны: Ozon и Wildberries.

Несмотря на недавний выход на рынок (с 2023 года), у бренда чётко сформулированная стратегия развития, основанная на современных трендах онлайн-ритейла.

Наши преимущества:

• Снижение возвратов. Точный подбор размеров и честные фото минимизируют количество обменов и возвратов, что выгодно как покупателю, так и продавцу;
• Формирование лояльности. Довольный клиент с большей вероятностью порекомендует бренд друзьям, что способствует органическому росту продаж;
• Адаптивность. Быстрая реакция на спрос позволяет поддерживать актуальность ассортимента и соответствовать ожиданиям аудитории Ozon и Wildberries.

Наша цель — войти в ТОП-10 лидеров своего сегмента на ключевых площадках, что требует не только качественного ассортимента, но и безупречной логистики.

В связи открытием нового магазина женской одежды "Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon) / Удаленно"

Обязанности:

• Создание отдела с нуля и запуск нового направления женской одежды;
• Найм, адаптация и мотивация менеджеров по маркетплейсам.
• Создание и внедрение эффективных регламентов работы, контроль выполнения;
• Глубокая аналитика рынков (MPStats), поиск прибыльных SKU и быстрый вывод их в ТОП;
• Обеспечение выполнения плана продаж, контроль ежедневных показателей, работа с конверсиями, остатками и оборачиваемостью;
• Контроль рекламных стратегий, работа с внутренней и внешней рекламой, удержание целевого ДРР;
• Контроль маржинальности по каждой категории и каждому артикулу (Unit-экономика);
• Формирование ассортиментной матрицы и графиков поставок совместно с отделом закупок;
• Ведение отчетности и регулярного менеджмента РОП;

Требования:

• Опыт построения отдела продаж с нуля;
• Опыт построения отдела продаж с нуля;
• Опыт создания и запуска нового магазина на маркетплейс;
• Опыт работы РОПом или категорийным менеджером на маркетплейсах от 1 года;
• Опыт работы в fashion-ритейле с функциями запуска новых ниш или управления ассортиментом будет вашим преимуществом;
• Умение анализировать, планировать и управлять ресурсами команды;
• Опыт работы менеджером маркетплейсов от 2 лет;
• Опыт построения системы продаж и масштабирования выручки;
• Глубокое понимание аналитики Wildberries и Ozon;
• Лидерство, системность, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений, ответственность;

Условия:

• Полностью удаленный формат работы;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Достойная оплата труда 2 раза в месяц - Оклад +премии;
• Мощная поддержка в период обучения и адаптации;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Возможность карьерного и финансового роста;
• Регулярное внутреннее и внешнее обучение за счет компании;
• Работа в стабильной компании, лояльное руководство, дружный коллектив;