Head of Event Sales

WineWood Moscow - ансамбль особняков и event-пространств в центре Москвы. Мы продаем не просто аренду залов, а целостные сценарии событий: свадьбы, корпоративы, team building, частные ужины, деловые мероприятия, afterparty, гастрономические и винные форматы.

Внутри комплекса - несколько площадок и форматов разного масштаба и характера: Champagne Hall, Cellar Hall, Rooftop Hall, Party Suites, ресторан Cépage, The Lobbiest Bar, а также catering и кросс-продажи между направлениями.

Ищем руководителя, который возьмет на себя полное управление продажами event-продуктов комплекса и выстроит сильный, управляемый, результативный отдел продаж.

Что будет в зоне ответственности

- Полное управление продажами всех event-направлений комплекса:

-- wedding sales

-- corporate sales

-- team building sales

-- private events

-- banquet sales

-- деловые и mixed-use мероприятия

- Формирование структуры отдела продаж под разные продукты и каналы

- Управление sales-командой: постановка задач, контроль, развитие, подбор и адаптация

- Построение и контроль воронки продаж: от первого касания до договора и оплаты

- Контроль скорости ответа на лиды, качества квалификации, показов, КП, переговоров и закрытия

- Развитие партнерских каналов:

-- свадебные агентства

-- event-агентства

-- MICE-партнеры

-- корпоративные заказчики

- Формирование и внедрение партнерской политики: условия, комиссии, правила, SLA, фиксация источников

- Участие в упаковке и развитии продуктовой матрицы комплекса

- Контроль корректной передачи закрытых проектов в операционный блок

- Повышение коммерческой эффективности направления: конверсия, загрузка площадок, выручка, маржа

Что нам важно

- Опыт управления продажами в event / hospitality / banquet / wedding / MICE или смежных сегментах

- Опыт руководства sales-командой

- Умение строить отдел продаж как систему, а не только продавать лично

- Сильная логика по воронке, планированию, KPI, CRM и управленческой дисциплине

- Опыт работы с несколькими каналами продаж одновременно

- Навык работы с дорогим, эмоциональным, сервисным продуктом

- Умение вести переговоры на уровне партнеров, агентств и крупных клиентов

- Системность, требовательность, зрелая управленческая позиция

Мы предлагаем

- Работу с сильным и живым продуктом, а не с одной банкетной площадкой

- Реальное влияние на коммерческую систему комплекса

- Возможность собрать и развить сильный sales-блок под себя

- Высокую степень автономии и управленческого влияния

- Конкурентный фикс + бонус по результатам департамента

- Работу в центре Москвы, 5-7 минут пешком от метро Краснопресненская