Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

В роли Менеджера по работе с ключевыми клиентами ты будешь играть ключевую роль в развитии и росте портфеля продуктов в национальных ключевых клиентах на территории России.

Ты будешь вносить вклад в реализацию Ценностей и Видения компании, обеспечивая рост объемов бренда в долгосрочной перспективе и достижение краткосрочных целей по объему и прибыли с крупнейшими клиентами.

В зоне ответственности: выстраивание и поддержание отношений с ключевыми контактами со стороны клиентов, а также коммуникация и внедрение национальных инициатив, политик и стандартов во взаимодействии с кросс-функциональными командами.

Основные задачи:

• Выявление потребностей клиентов и возможностей для роста на основе анализа рынка и клиентов (данные аналитических агентств, селл-аут отчеты клиентов)
• Переговоры с байерами по ассортименту (получение новых листингов и развитие текущего ассортимента) с учетом ценовой и коммерческой политики компании, заключение коммерческих соглашений
• Постановка коммерческих целей и разработка бизнес-планов по каждому клиенту, управление коммерческими бюджетами в соответствии с национальными целями
• Своевременное и корректное прогнозирование продаж в соответствии с утвержденными планами
• Выполнение целей по объемам продаж, валовой прибыли, бюджету, дистрибуции
• Развитие устойчивых партнерских отношений с ключевыми представителями клиентов
• Подготовка, проведение переговоров в рамках совместного бизнес-планирования, последующая имплементация достигнутых договоренностей
• Управление ключевыми элементами мерчендайзинга: дистрибуция, выкладка, цена и промо
• Обеспечение эффективности бюджета (ROI)
• Управление контрактами с клиентами

Требования:

• Высшее образование
• Минимум 3 года опыта работы с национальными ключевыми клиентами в FMCG
• Самостоятельное ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Наличие опыта вхождения в сети и построения отношений с закупщиками и руководителями категорий
• Сильная аналитическая экспертиза:
  • общее понимание структуры PnL (до уровня NS, GP)
  • понимание принципов формирования коммерческого предложения
  • опыт расчета и сравнения различных коммерческих сценариев по клиентам
  • опыт работы с аналитикой и данными (продажи, рынок, клиенты)
• Глубокое понимание рынка, процессов прямых продаж, управления заказами, логистики и розничного покрытия
• Опыт разработки четких планов по продажам и маркетингу с учетом корпоративной политики
• Понимание внутренних функций: продажи, бизнес-планирование, маркетинг, customer service
• Опыт кросс-функциональной работы (участие в совместных проектах).
• Проактивность, ориентация на результат, сильные навыки переговоров и построения отношений
• Командный игрок, при этом способность работать автономно
• Английский язык — A2
• Уверенное владение MS Office

Что мы предлагаем:

• Медицинская страховка, страхование онкологических рисков для вас и супруга(и), страхование жизни

• Дополнительный выходной один раз в квартал

• Частичная компенсация спорта / уроков английского / профобучения

• Доступ к корпоративным бенефитам и программе скидок (PrimeZone)

• Гибридный формат работы (4 дня в неделю из дома)

• Корпоративный автомобиль

• Мобильная связь

• Бонусная система

• Бесплатный доступ в спортзал

• Возможности обучения и карьерного развития