Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM/NKAM

Работодатель:

Опыт работы:

От 1 года до 3 лет

Место работы:

Москва, Дмитровское шоссе, 163Ак2

Обязанности:

Разработка, согласование и контроль соблюдения стратегии развития Партнера
Ведение переговоров с партнерами по закрепленной территории: согласование условий контрактов, коммерческих условий, годовых соглашений.
Анализ клиентской базы, определение точек роста.
Разработка мероприятий, технологий нацеленных на увеличение объема продаж, расширение клиентской базы.
Исполнение ассортиментной и ценовой политики, предложения по их корректировке.
Выполнение плановых показателей в соответствии со стратегией компании
Осуществление планирования в разрезе месяц/квартал/год
Осуществление контроля за бюджетом в рамках зоны ответственности.
Мониторинг конкурентов, анализ, выработка предложений.

Требования:

ПК - опытный пользователь (ЭДО, Битрикс, 1С/ERP, EDI, порталы федеральных сетей).
Знание рынка FMCG ( тенденции, клиентов и их специфику, конкурентов и методы преодоления возражений)
Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать ( рабочее время, продажи, бюджеты, расходы).
Умение выстроить эффективные отношения с клиентом и внутри компании, быть в меру настойчивым, убедительным, уверенным в себе, преодолевать возражения.
Умение правильно формировать и давать обратную связь с рынка ( о конкурентах, отзывах о нашей продукции, о клиенте и его потребностях).
Умение делать выводы, не бояться выносить предложения, структурировать запросы и проблемы.
Готовность к командировкам.

Условия:

Похожие вакансии