Аналитик продаж SaaS

КГ ЕРМАК – российская IT-компания, аккредитованная в Минцифре. Нам уже более 20 лет.

Мы специализируемся на разработке и поддержке IT-продуктов для бизнеса, таких как справочно-правовые системы «Система Главбух», «Система Юрист», «Система Кадры», «1С» и другие.

Наша компания известна своей надежностью и качеством продуктов, которыми пользуются множество компаний по всей России. Мы являемся платиновыми партнерами компании «Актион».

Мы стремимся создавать инновационные решения, которые помогают бизнесу развиваться и достигать успеха.

Мы ищем профессионала, который любит цифры и находит в них возможности для бизнеса!

Чем предстоит заниматься:

• Создавать понятные метрики и автоматизировать отчёты;
• Проверять качество данных с помощью MS Excel, SQL, работа с OLAP-кубами;
• Обрабатывать большие объёмы данных и выявлять аномалии;
• Формировать аналитические выводы по метрикам и отклонениям;
• Делать прогнозы и рекомендации для роста выручки и снижения стоимости.

Какие метрики мы используем:

• Количество активных пользователей, кол-во целевых пользователей для развития, кол-во клиентов для допродаж, охват базы;
• Анализ проработки базы юридических лиц, выявление точек роста;
• Оценка вовлеченности и удержания, охват сервиса, % предоплат;
• Прогноз оттока клиентов, ключевые проблемы;
• Эффективность маркетинга и продаж, стоимость привлечения клиента;
• Средний чек, анализ рентабельности клиентов;
• Воронка продаж, визуализация узких мест, анализ точек отказа;
• Выполнение kpi сотрудниками разных подразделений день/неделя/месяц;
• Расчет потенциальных убытков из-за технических простоев;
• Расчет эффективности маркетинговых активностей (количество новых клиентов, количество вернувшихся клиентов).

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт от 2-х лет в аналитике продаж или маркетинговой аналитике;
• Знание Excel, навыки работы с большими таблицами и сводными отчетами;
• Опыт работы с BI-инструментами (Power BI или другими);
• Знание SQL для работы с базами данных;
• Понимание юнит-экономики и метрик SaaS продуктов;
• Навыки построения и анализа воронок продаж;
• Опыт настройки и работы со сквозной аналитикой;
• Умение аргументировано тестировать гипотезы и отвергать неэффективные идеи.

Мы предлагаем Вам:

• Белая заработная плата, выплаты 2 раза в месяц на карточку;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные;

• Современный, технически оснащенный офис с рабочим местом, расположенный в пешей доступности от станций метро «Площадь Ильича» и «Римская», а также от станций МЦД-2 «Москва Товарная» и МЦД-4 «Серп и Молот»;

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;

• Вы будете проходить обучение по продуктам и тренинги по продажам от компании и разработчика. Для новых сотрудников у нас есть программы адаптации. С первого дня работы вам помогает наставник успешно и быстро «влиться» в работу;
• Дружный и заряженный коллектив, который всегда поддержит и поможет;
• Развитую корпоративную культуру: праздники для сотрудников и их детей, корпоративы, подарки детям к Новому году;
• Оборудованную кухню для приема пищи;
• Квартальные награждения призами и ценными подарками;
• Реальный карьерный и профессиональный рост внутри компании.

Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия для Вас, ждем отклик!

Успехов и до встречи на собеседовании!