Менеджер по продажам IT – решений / В2В

Приглашаем вас в профессиональную команду АртЭКС — аккредитованную IT-компании из наукограда Черноголовка, разработчика инновационных продуктов и решений для бизнеса.

Мы показываем серьёзные результаты, активно развиваемся и идём вперёд. В связи с ростом бизнеса мы расширяем коммерческое направление и укрепляем работу с корпоративным сектором.

Мы хотим, чтобы все наши бизнес-заказчики получали максимальную ценность от наших продуктов.

Мы создаём комфортную среду не только для наших клиентов, но и заботимся о своих сотрудниках, об удобном, современном, технологичном месте работы, с серьёзными возможностями для профессионального роста и конкурентоспособными условиями труда.

Сейчас мы ищем коллегу на важную для нас позицию — Менеджера по продажам IT-решений.

Чем предстоит заниматься:

Поиск и привлечение клиентов:

(1) Находить и привлекать новых бизнес-заказчиков, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и развивать сеть контактов.

(2) Выполнять и перевыполнять планы продаж, количественно оценивать эффективность воронки и конверсию на каждом этапе.

(3) Управлять полным циклом сделки: от первичного контакта и пилотного запуска до внедрения, сопровождения и успешного закрытия проекта.

Развитие внутри клиента:

(1) Готовить и защищать технико-коммерческие предложения, проводить презентации и переговоры с заказчиками, визуализировать ценность продукта.

(2) Выявлять дополнительные точки роста и находить новых бизнес-заказчиков внутри текущих клиентских компаний.

(3) Выстраивать прозрачную и управляемую систему работы с ЛПР, согласовывать этапы сделки с внутренними командами (разработка, аналитика, внедрение).

Что ожидаем мы от кандидата:

1. Опыт работы менеджером по продажам в B2B-сегменте IT, желательно со сложными ИТ-продуктами или системными решениями.
2. Глубокое понимание корпоративных процессов принятия решений, умение выстраивать коммуникацию с руководителями и ключевыми стейкхолдерами.
3. Экспертные навыки проведения презентаций и переговоров: умение задавать правильные вопросы, отбивать objections и доводить сделки до результата.
4. Системное мышление и самостоятельность: способность выстраивать простую и понятную воронку продаж, не упуская важные нюансы и сроки.
5. Глубокий интерес к IT-продуктам и максимальная готовность погружаться в техническую часть решений, архитектуру и специфику бизнес-задач клиентов.
6. Активную жизненную позицию, нацеленность на результат и умение работать в режиме высокой динамики.

Какие предлагаем условия:

1. Возможность напрямую влиять на уровень дохода и строить карьеру в растущей IT-компании с прозрачной системой мотивации.
2. Взаимодействие со всеми отделами компании (от разработки до топ-менеджмента), быстрое и глубокое погружение в мир инновационных IT-решений.
3. Работу с современными инструментами продаж, сложными и интересными B2B-сделками, а также менторинг со стороны руководителей компании.
4. Конкурентоспособную заработную плату: фикс 100 000 ₽ + KPI 50 000 ₽ + премиальный бонус за выполнение плана после окончания испытательного срока.
5. Работу в комфортном офисе в г. Черноголовка с гибким началом рабочего дня, оборудованной кухней, кофе-машиной, а также кафе и магазином рядом.
6. Официальное оформление по ТК РФ, дополнительные оплачиваемые дни отдыха в соответствии с законодательством.
7. Корпоративную мобильную связь, компенсацию транспортных расходов, подарки детям на Новый год и политику открытых дверей в дружном коллективе единомышленников.

Готовы обсудить, заинтересовало — откликайтесь на вакансию, будем рады пообщаться!