Руководитель отдела продаж / РОП с ростом до коммерческого директора

Обязанности:

1. Привлекать и открывать новых клиентов.
2. Вести переговоры с федеральными и крупными региональными сетями, фабриками кухонь, B2B- и foodservice-клиентами.
3. Доводить сделки до запуска и первой коммерческой поставки.
4. Формировать стартовую продуктовую матрицу под каналы продаж.
5. Участвовать в запуске новых SKU и расширении ассортимента.
6. Собирать и структурировать запросы клиентов, координировать коммерческую часть проработок в связке с главным технологом.
7. Участвовать в дегустациях, тестах и пилотах.
8. На старте лично вести продажи, далее - участвовать в построении отдела продаж, воронки, KPI и коммерческой дисциплины.

Требования:

1. Опыт продаж в пищевой отрасли / FMCG.
2. Опыт работы с ритейлом.
3. Личный опыт переговоров с сетями.
4. Опыт работы в производственной компании.
5. Умение самостоятельно привлекать и развивать клиентов, а не только управлять.
6. Понимание продуктовой матрицы, маржи и коммерческой логики SKU.
7. Готовность к роли “делателя”, а не только руководителя.

Будет плюсом

1. Опыт в хлебе, выпечке, заморозке.
2. Опыт работы с крупными региональными сетями.
3. Опыт запуска новых SKU.
4. Опыт работы с фабриками кухонь.
5. Опыт построения продаж с нуля.

Условия:

1. Москва, возможна релокация сильного кандидата.
2. Гибридный / разъездной формат работы.
3. Работа в Москве и на производственных площадках компании.
4. Регулярные встречи с клиентами в Москве и регионах.
5. Выезды на производство 1–2 раза в месяц.
6. По мере развития функции — формирование постоянной рабочей базы в Москве.
7. Фиксированная часть + сильная переменная за результат.
8. Квартальные бонусы за выполнение KPI.
9. Совокупный доход при выполнении плана может доходить до 500 000 рублей и выше.
10. Реальная перспектива роста до коммерческого директора.