Менеджер по продажам / Outbound Hunter

Если коротко

Мы ищем сильного Outbound Hunter’а, который умеет самостоятельно создавать поток целевых встреч с ЛПР в крупном B2B.

Это не роль обзвонщика по готовой базе.
Это роль для человека, который умеет сам находить целевые компании, выходить на нужных людей, строить контакт, дожимать до встречи и приносить в продажи качественные возможности.

Нам нужен человек, который уже делал это руками: искал ЛПР, формировал базу, строил цепочки касаний, работал с холодной коммуникацией и стабильно приводил встречи.

Кто мы

Университет Эволюции — компания, которая создаёт изменения.

Мы работаем с крупным B2B: Сбер, Альфа-Банк, Х5, Ростелеком, Билайн, ВТБ и другими.

Мы упаковываем сложные управленческие задачи в понятные продукты: воркшопы, AI-программы и трансформационные форматы для команд и топ-менеджмента.

Мы делаем то, чего обычно не хватает классическим подходам:
скорость + структура + измеримый результат.

Наш подход — продуктовые стандарты, сильная методология и AI-усиление.

Кого мы ищем

Нам нужен не начинающий SDR и не человек, который хочет «попробовать себя в продажах».

Мы ищем практика, который уже умеет делать полноценный outbound:
— самостоятельно находить целевые компании;
— собирать и обогащать базу контактов под ICP;
— находить ЛПР и понимать, через кого заходить;
— выстраивать холодную коммуникацию;
— писать сообщения, которые открывают диалог;
— работать с игнором, отказами и возражениями;
— доводить контакт до согласованной встречи.

Большой плюс, если у вас уже есть релевантная сеть контактов / база в крупном B2B.
Но ещё важнее — чтобы вы умели самостоятельно формировать такую базу под задачу.

Мы со своей стороны помогаем инфраструктурно: продукт, материалы, кейсы, позиционирование, офферы, инструменты и поддержка команды.
Но результат outbound-процесса должен быть в ваших руках.

Миссия роли

Генерировать поток целевых встреч с ЛПР в ICP-компаниях и передавать их в продажи.

Как мы понимаем результат

Ориентир: 15–25 новых целевых встреч в месяц.

Встреча считается целевой, если:
— это ICP-компания;
— есть ЛПР или человек, влияющий на решение;
— есть понятная задача, интерес или потенциальный контекст для разговора;
— встреча передана в продажи с нормальным вводным контекстом, а не в формате «просто поговорили».

Наш ICP

Мы работаем со средним и крупным бизнесом.

Целевой профиль:
— компании с оборотом от ~600 млн ₽;
— зрелая управленческая структура;
— крупные команды / департаменты;
— наличие задач в продукте, стратегии, AI, трансформации, развитии управленческих команд.

Нас интересуют ЛПР и влияющие роли:
CEO, C-level, CPO, HRD, директора по стратегии, развитию, цифровой трансформации, инновациям, продукту, обучению и развитию.

Что вы будете делать

1. Искать и сегментировать компании
— находить компании под наш ICP;
— определять приоритетные сегменты;
— формировать гипотезы, где наш продукт может быть релевантен;
— собирать рабочую базу для outbound.

2. Искать ЛПР и точки входа
— находить нужных людей внутри компаний;
— определять, к кому заходить напрямую, а через кого лучше заходить косвенно;
— искать контакты через базы, открытые источники, LinkedIn, Telegram, профессиональные сообщества, мероприятия, личную сеть и другие каналы.

3. Строить холодную коммуникацию
— готовить и тестировать цепочки касаний;
— писать персонализированные сообщения;
— формулировать заходы под роль, контекст и возможную задачу клиента;
— работать через email, мессенджеры, соцсети и другие каналы.

4. Дожимать до встречи
— возвращаться к контакту после первого касания;
— работать с молчанием, переносами, отказами и возражениями;
— доводить диалог до назначенной встречи;
— фиксировать договорённости и передавать контекст команде продаж.

5. Улучшать outbound-процесс
— отслеживать конверсии по каналам и сегментам;
— тестировать гипотезы заходов;
— улучшать формулировки, цепочки и логику касаний;
— давать обратную связь по тому, что работает и что не работает в рынке.

Чего в этой роли нет

Вы не ведёте полный цикл сделки.

Вам не нужно:
— готовить КП;
— закрывать договор;
— вести переговоры по условиям;
— сопровождать клиента после продажи.

Ваша зона ответственности — создать качественную встречу с правильным человеком в правильной компании.

Вы нам подходите, если

— У вас есть реальный опыт outbound в B2B.
— Вы уже генерировали встречи с ЛПР, а не только «делали рассылки».
— Вы можете объяснить, как именно находили компании и контакты.
— Вы понимаете, какими базами, инструментами и каналами пользоваться.
— Вы умеете самостоятельно собирать базу под ICP.
— У вас есть кейсы, где вы выходили на ЛПР в холодную и доводили до встречи.
— Вы работали со средним / крупным бизнесом.
— Вы понимаете, что outbound — это система касаний, гипотез и дожима, а не одно сообщение.
— Вы умеете работать с отказами и не теряете темп.
— Вы мыслите через воронку, конверсию и результат.

Нам не подойдёт, если

— Вы никогда не делали outbound самостоятельно.
— Вы работали только по готовым входящим лидам.
— Вы ждёте, что вам дадут готовую базу и скрипт «под обзвон».
— Вы не можете описать свой процесс поиска ЛПР.
— У вас нет кейсов по назначению встреч.
— Вы хотите учиться с нуля на этой роли.

Что мы дадим

— Понятный продукт для крупного B2B.
— Сильные кейсы и бренд.
— Чёткий ICP и гипотезы сегментов.
— Материалы, офферы и смыслы для заходов.
— Поддержку в упаковке сообщений и позиционирования.
— Инструменты и инфраструктурную помощь, если она нужна.
— Быструю обратную связь от команды продаж.
— Возможность влиять на outbound-процесс, а не просто выполнять инструкции.

Мотивация

Состоит из трёх частей:
— фиксированный оклад;
— бонус за каждую целевую встречу;
— процент от чистой прибыли по реализованным контрактам.

Система прогрессивная:
чем больше качественных встреч и выше средний чек привлечённых контрактов — тем выше итоговый доход и коэффициент на процент от сделки.

Для нас важно не только количество встреч, но и качество возможностей, которые заходят в воронку.

Финальные условия обсуждаем индивидуально — в зависимости от опыта, сегментов и результатов кандидата.

Как устроен отбор

1. Отклик с сопроводительным письмом
Нам важно сразу понять ваш реальный опыт, поэтому сопроводительное письмо обязательно.

2. Короткий скрининг
Смотрим ваш опыт, сегменты, кейсы, инструменты и понимание outbound-процесса.

3. Созвон 20–30 минут
Разбираем, как вы ищете компании, ЛПР, строите коммуникацию и доводите до встречи.

4. Практический фрагмент
Можем попросить показать, как бы вы подошли к поиску и первому контакту по одному из наших ICP-сегментов.

Важно перед откликом

В сопроводительном письме обязательно ответьте:

1. В каких сегментах / отраслях вы работали?
2. На какие роли выходили?
   CEO, CPO, HRD, директора по стратегии, продукту, digital, innovation и т.д.
3. Сколько целевых встреч в месяц вы стабильно генерировали?
4. Как вы находите компании и ЛПР?
5. Какие базы, инструменты и каналы используете?
6. Есть ли у вас собственная релевантная база / сеть контактов в крупном B2B?
7. Опишите ваш outbound-процесс:
   как ищете → как заходите → как дожимаете → как передаёте встречу.
8. Приведите 1–2 кейса, где вы вышли на ЛПР в холодную и довели до встречи.

Отклики без сопроводительного письма с ответами на эти вопросы не рассматриваются.