Менеджер по продажам ИБ продуктов

Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов.

В портфель решений Orion soft входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа для управления секретами и защиты доступа StarVault, система для виртуализации рабочих столов и приложений Termit, а также платформа управления виртуальной и облачной ИТ-инфраструктурой Cloudlink.

Платформа StarVault - это комплексное решение для безопасного управления секретами и доступом к ним, обеспечивающее централизованное хранение и защиту конфиденциальной информации в организации.

Мы активно расширяемся и ищем Менеджера по продвижению решений, который будет расти вместе с нашей командой. Мы ждем профессионала, ориентированного на конкретный результат, который поможет расширить присутствие нашего продукта на рынке.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продуктов StarVault и StarGauard;
• Осуществлять полный цикл продаж, начиная от установления контактов и заканчивая подписанием контрактов;
• Принимать участие в разработке коммерческих предложений и технических заданий;
• Выстраивать отношения с крупными заказчиками (Enterprise, госсектор);
• Участвовать в формировании ценностного предложения совместно с Product Owner;
• Самостоятельно генерировать воронку продаж, выявлять потребности клиентов и обосновывать ценность предлагаемых решений;
• Анализировать рынок информационной безопасности и конкурентной среды;
• Участвовать в профильных конференциях, выступлениях, демонстрациях продуктов;
• Поддерживать sales-команды в пресейле (архитектура, value proposition);
• Собирать обратную связи от клиентов и передавать в продуктовую команду.

МЫ ОЖИДАЕМ

• 3–5 лет в B2B-продажах решений информационной безопасности в РФ;
• Опыт работы в ИБ-вендоре или ИБ-интеграторе с продвижением конкретного продукта, понимание рынка ИБ (ключевые игроки, тренды, регуляторика);
• Знание нормативной базы: требования ФСТЭК России, стандарты ГОСТ / РБПО;
• Опыт работы с Enterprise-клиентами;
• Опыт продвижения решений уровня DevSecOps;
• Базовое понимание AI / LLM (угрозы, архитектура, кейсы применения);
• Опыт взаимодействия с продуктовыми командами (PO, разработка).

БУДЕТ ПЛЮСОМ​​​​​​​

• Опыт продвижения решений уровня Secrets Management;
• Базовые знания LLM на уровне переговоров с CISO: токен, prompt injection, jailbreak, OpenAI-совместимый API;
• Опыт работы с регуляторными требованиями в госсекторе;
• Наличие собственной экспертизы / личного бренда (статьи, выступления).