Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager/KAM (Лыткарино)

ООО «Бифреш» — лидер в сфере оптовых поставок свежих овощей и фруктов. Уже более 16 лет мы задаём стандарты качества на рынке fresh-продуктов, строя долгосрочные партнёрства на основе доверия, взаимного роста и профессионализма. Мы ценим инициативность, стремление к развитию и создаём комфортную рабочую атмосферу, где каждый сотрудник может реализовать свой потенциал и строить успешную карьеру.

В связи с расширением деятельности приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager, который возьмет на себя развитие и укрепление партнёрских отношений с ключевыми клиентами, будет отвечать за выполнение плановых показателей и обеспечит стабильный рост продаж компании в федеральных и региональных сетях.

Мы ищем опытного и профессионального специалиста, который понимает специфику работы с торговыми сетями, умеет выстраивать партнёрские отношения на уровне категорийных менеджеров и обладает аналитическим мышлением. Этот человек будет управлять ассортиментом, следить за динамикой цен и качеством продукции, формировать прогнозы продаж и принимать решения, влияющие на прибыль компании.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• график работы 5/2 , 4 дня в офисе/ 1 удаленно;
• достойная заработная плата оклад+ kpi;
• дружный коллектив;
• бесплатная парковка на территории;
• локация: г. Лыткарино;
• подарки детям на новый год;
• карьерный рост.

Обязанности:

• Достижение целевых показателей по выручке, маржинальности и объему продаж (в тоннаже).

• Ввод новых SKU в ассортиментные матрицы федеральных и региональных торговых сетей (Х5 Group, «Магнит», «Лента» и др.), ротация ассортимента с учётом сезонности.

• Мониторинг цен конкурентов и оперативная корректировка коммерческих предложений (Daily/Weekly pricing) с учётом закупочных цен и качества продукции.

• Контроль соответствия поставляемой продукции стандартам торговых сетей, работа с актами расхождений и претензиями по качеству (брак, пересорт).

• Формирование прогнозов продаж с учётом сезонных колебаний (например, косточковые летом, цитрусовые зимой) и структуры поставок (импорт / локальный продукт).

• Проведение годовых и квартальных переговоров, согласование коммерческих условий, логистических схем и бонусных программ.

• Контроль дебиторской задолженности, работа по обеспечению своевременных расчётов.

• Подготовка аналитической отчётности в разрезе SKU, торговых точек и периодов; анализ причин снижения продаж и разработка корректирующих мероприятий.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции (Key Account Manager, менеджер по работе с федеральными сетями) не менее 3 лет.

• Наличие действующих контактов и налаженных связей с категорийными менеджерами федеральных торговых сетей.

• Уверенные навыки прогнозирования и планирования продаж, умение работать с большими массивами данных.

• Понимание «математики продаж» — наценка, маржинальность, оборачиваемость, структура прибыли.

• Грамотная деловая коммуникация, настойчивость и умение отстаивать интересы компании.

Если хочешь развивать в крупной, стабильной компании! Скорее откликайся на вакансию и наш менеджер свяжется с тобой в ближайшее время!