Руководитель отдела продаж

Мы — крупная группа компаний с 14-летней историей и устойчивыми девелоперскими проектами по всей России.
«Папушево Парк» и «Монави» — это элитные поселки, где резиденции стоят от 200 000 000 рублей, а каждый элемент проекта продуман до совершенства. Наша аудитория — топ-менеджеры крупнейших компаний, селебрити, медийные личности и предприниматели. Люди, которые ценят вкус, стиль и премиум-класс во всём.

Сейчас Мы в поисках Руководителя отдела продаж проектов "Папушево Парк" и "Монави".

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж для каждого объекта: определение этапов лидогенерации, воронки, KPI. Активное предложение новых каналов (не только ЦИАН).

• Анализ рынка и конкурентов — инициативное внесение предложений по улучшению продукта (добавить сервис, изменить планировку) на основе обратной связи от требовательных клиентов.

• Активное управление продажами.

• Лидерство и управление командой («Активный лидер»):

  · Найм и адаптация «звездных» агентов с опытом продаж делюкс или частных самолетов/яхт (обучение продукту с нуля).

  · Ежедневные планерки и ролевые игры по сложным возражениям (цена, удаленность, инженерия). Личный пример — разбор его полетов с продаж.

  · Система мотивации: не просто план, но и обучение, коучинг, «жатва» — выбивание результатов пассивных менеджеров.

• Генерация лидов и нетворкинг (Инициатива вне офиса)

  · Организация закрытых мероприятий на объекте: дегустации, лекции, концерты для топ-аудитории (по 10–15 гостей).

  · Партнерства с приват-банкирами, управляющими wealth-клиентов, яхтенными брокерами, адвокатскими бюро.

• Отчетность и контроль (точность в делюкс)

  · Персональная ответственность за план отдела — еженедельные прогнозы сделок (Pipeline meetings).

  · CRM-контроль (все встречи, звонки, истории клиентов баснословно дорогой ошибки не прощают).

• Высшее образование.
• Опыт работы от 3 лет на позиции Руководителя отдела продаж / Директора по продажам в девелопменте.
• Обязательно: опыт работы с премиум/элитной недвижимостью (коттеджные посёлки, таунхаусы, элитные ЖК или загородные резиденции).
• Подтверждённые кейсы: успешный запуск продаж, вывод проекта на плановые показатели, управление отделом от 5 человек.
• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, 1С:Управление торговлей/1С:CRM) и настройка воронок продаж.
• Продвинутый пользователь ПК: Excel/Google Sheets (сводные таблицы, дашборды, аналитика конверсий), PowerPoint, Google Docs.
• Опыт формирования KPI, планов продаж, бюджетирования ФОТ и мотивационных схем для менеджеров.
• Сильный лидер: умение сформировать, обучить и мотивировать команду, внедрить стандарты продаж и культуру клиентского сервиса.
• Высокий уровень коммуникации: навыки переговоров с HNWI-клиентами, инвесторами, партнёрами и первыми лицами компаний.
• Стратегическое мышление + проактивность: способность самостоятельно выявлять точки роста, запускать тесты гипотез и масштабировать результат.

• Уровень заработной платы обсуждаем (оклад 250 000 руб. + KPI от продаж).
• Комфортный офис в Московской области (в районе Горки-10).
• Корпоративный транспорт от МЦД Одинцово до офиса.
• График работы: офис 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Трудоустройство по ТК РФ.