Работодатель:
Зарплата:
80 000 - 200 000 руб.
Опыт работы:
От 1 года до 3 лет
Место работы:
Москва, Пресненская набережная, 12
Менеджер Wildberries по категории / SKU-менеджер
“Быстрый и системный съедает умного на завтрак” - адаптированная цитата Питера Друкера.
На Wildberries сейчас побеждает не тот, кто красиво рассуждает, а тот, кто быстро видит цифры, принимает решения, проверяет гипотезы и доводит задачи до результата. Если вам близок такой подход - читайте дальше.
Кто мы
Мы продаем на Wildberries детские игрушки: есть перетарка складов, есть аутофсток (знакомо, правда?! 😉) - настроена аналитика, есть свой склад и выстроенные базовые процессы. Сейчас усиливаем команду, потому что товарная матрица чуть больше 100 SKU, а флагманские группы требуют большего внимания, скорости и системной работы.
Кого ищем
Менеджера WB по категории (SKU-менеджера). Дальше важно ‼️:
* Не оператора “создать карточку и поправить описание”.
* Не человека, который просто ведет рекламу.
* Не теоретика, который красиво говорит про маркетплейсы.
Нам нужен специалист, который умеет взять группу товаров, разобраться в продажах, остатках, рекламе, марже, карточках и превратить цифры в конкретные действия. На старте фокус будет узким: топ ВЧ - 12000. Дальше запланирован рост зоны ответственности.
Что нужно делать
* Вести закрепленную группу SKU: продажи, заказы, остатки, рекламу, ДРР, маржинальность, динамику.
* Видеть, какие товары нужно развивать, какие держать, какие сливать, какие не закупать.
* Находить причины просадок по карточкам и предлагать конкретные действия.
* Работать с карточками: SEO, контент, цена, конверсия, отзывы, конкуренты.
* Управлять рекламой WB или ставить точные задачи по рекламе.
* Контролировать остатки FBO/FBS и давать рекомендации по поставкам.
* Вести план-факт задач.
* Фиксировать гипотезы и результаты.
* Готовить еженедельный отчет по своей группе товаров.
Что у нас уже есть
* Отдельный кабинет WB по игрушкам.
* Старший менеджер WB по этому кабинету.
* Помощник менеджера.
* Складская команда.
* Аналитика по кабинету и SKU.
* Сервисы: MPSystem, MarketGuru, Wildbox, ТоргСтат и какие потребуются еще - решим.
* Понятная Unit-экономика по товарам.
* Статусы групп SKU: развивать, держать, сливать, не закупать, архив.
* Регулярные планерки и рабочая система задач.
Вам не нужно строить все с нуля. Нужно быстро войти в систему и начать давать результат.
Нам подойдет кандидат, который
* Работал с Wildberries.
* Понимает связку: карточка - цена - реклама - остатки - конверсии - ДРР - маржа.
* Умеет анализировать просадки.
* Работает с цифрами, а не ощущениями.
* Может вести группу SKU самостоятельно.
* Умеет расставлять приоритеты.
* Ведет отчетность и план-факт.
* Спокойно работает в быстром темпе.
* Может объяснить свои решения простым языком.
Будет плюсом
* Опыт в игрушках, конструкторах, технике, электронике или похожих категориях.
* Опыт работы с MPSystem, MarketGuru или аналогичными сервисами.
* Опыт управления рекламой WB на уровне понимания алгоритмов площадки.
* Опыт вывода карточек из просадки и удержания их в ТОП.
Не подойдет, если
* Работали только исполнителем по готовым инструкциям.
* Не понимаете unit-экономику.
* Не умеете объяснить, почему товар просел и как его вывели в ТОП.
* Не работали с рекламой WB.
* Не готовы вести отчетность.
* Не фиксируете гипотезы и результаты.
* Вам нужен постоянный ручной контроль.
Условия на старте
Формат: удаленно.
График: 5/2, в рабочее время нужно быть на связи.
Оклад: 40 000 ₽.
KPI: до 40 000 ₽.
Дополнительный бонус за подтвержденный результат.
Доступ к аналитическим сервисам предоставим.
Для сильных кандидатов возможно оплачиваемое тестовое задание.
Как устроена оплата
Доход состоит из фиксированной части и KPI.
Фиксированная часть зависит от соблюдения базовых рабочих стандартов:
* Быть на связи в согласованное рабочее время.
* Вести задачи и отчетность.
* Фиксировать гипотезы и результаты.
* Соблюдать корректную рабочую коммуникацию.
KPI зависит от результата по закрепленной группе товаров:
* Выполнение плана продаж.
* Удержание плановой маржинальности и ДРР.
* Остатки.
* Качество план-факта.
* Самостоятельность в работе.
Первые задачи
В первые дни нужно будет:
* Разобраться в закрепленной группе SKU.
* Изучить продажи, остатки, рекламу, маржинальность.
* Выделить приоритетные товары.
* Предложить план развития на 1–2 месяца.
* Изложить свое видение, какие SKU стоит развивать, какие держать, какие не закупать.
* Подготовить первые гипотезы по росту продаж.
Похожие вакансии
Менеджер по продажам Банкротство (контакт-центр)
Инноватика Лаб
Имеете подтвержденный опыт продаж(обязательно). Любите общаться с людьми и помогать им. Имеете опыт работы в сфере банкротства физических лиц...
70 000 - 200 000 руб.
Специалист по международным платежам (полный цикл)
ГлобалПО
Опыт работы от 1-2 лет в операционном отделе банка, финтех-компании или компании, связанной с ВЭД. Понимание специфики международных...
80 000 руб.
Менеджер привлечения партнёров (поиск помещений для аренды)
UCar<>TopDoer
Опыт поиска помещений от 2 лет (B2B или B2C) удаленно. Умение вести переговоры и доводить до...
90 000 - 120 000 руб.
Менеджер IT проектов (заказная разработка) / Project manager
TEAMSCORE
Опыт ведения IT-проектов от 1 года (полный цикл разработки, планирование, координация, расстановка приоритетов, управление рисками). Готовы рассматривать кандидатов с...
150 000 руб.
Affiliate Manager / CPA-менеджер (по работе с веб-мастерами)
Трафик - агентство СОДА
Опыт в affiliate / CPA от 1,5–3 лет. Реальный опыт работы с веб-мастерами: полный цикл — подключение, рост, отключение.
100 000 - 130 000 руб.