Руководитель направления (проекта) фасованного ассортимента / Head of Retail & Packaging Sales)

Пивоваренная компания «Канцлеръ» — российская компания, основанная в 2010 году в Воронеже.
Специализируется на производстве разливного пива, пивных и безалкогольных напитков
Запускается новое направление и открыта вакансия
Руководитель направления (проекта) фасованного ассортимента

Функционал (обязанности)

1. Стратегия и запуск направления

• Разработать и реализовать стратегию вывода фасованной продукции (стекло, банка, алюминиевая бутылка, ПЭТ) в розничные сети и B2B-каналы.

• Увеличить долю фасовки с текущих 5% до 50% в общей выручке (целевой горизонт — 3 года).

• Перераспределить фокус с оптовой торговли разливным пивом на системные розничные продажи.

2. Выход в федеральные и региональные сети (ритейл)

• Прямые переговоры с сетевыми структурами: «Пятёрочка», «Магнит», «Центрторг», «Лента», заправки и пр.

• Заключение договоров с сетями на поставку фасованного пива, пивных и безалкогольных напитков (включая СТМ/ЭТМ сетей).

• Обеспечить первую отгрузку (контрольная точка: договор + первая фура / 20 тыс. бутылок).

3. Управление каналами продаж (ритейл + опт)

• Ритейл (прямые продажи) — работа с сетями через переговорный процесс, годовые контракты, маркетинговые программы, промо.

• Оптовая дистрибуция фасованной продукции — через дистрибьюторов в регионах.

• Магазины разливного пива (МРП) — стимулирование продаж фасованной продукции через сторонние розничные точки.

4. Адаптация продукта под требования сетей

• Участие в доработке упаковки, ценового позиционирования, ассортиментных матриц под конкретную сеть (совместно с маркетингом).

• Запуск СТМ-проектов для сетей («Пятёрочка» и др.).

5. Команда и операционное управление

• Найм и руководство отделом продаж (в перспективе — до 4 KAM-менеджеров, плюс удалённые сотрудники/представительство в Москве).

• Организация процессов: вхождение в сети, сопровождение договоров, отчётность, KPI.

• Взаимодействие с производством (планирование загрузки линий розлива в Воронеже и Нововоронеже).

6. KPI на испытательный срок (3 месяца)

• Заключение договора + первая отгрузка минимум в одну федеральную/крупную региональную сеть (из согласованного перечня ~10 сетей).

• Ежемесячные отчёты по контрольным точкам: назначенные встречи, обратная связь, этапы переговоров.

7. Бюджет и условия работы

• Управление в рамках стартового бюджета — оклад до 200 000 руб./мес. (трудовой договор или ГПХ на период запуска).

• Географическая гибкость: Воронеж или Москва (с возможностью командировок и создания представительства в Москве).

​​​​​​