Специалист по контекстной рекламе в B2B / Директолог

Кого мы ищем

Нам нужен не начинающий директолог и не человек, который хочет «попробовать B2B».

Мы ищем практика по Яндекс.Директу именно для B2B: сложные услуги, дорогая заявка, узкая аудитория, длинный цикл сделки и высокий вес качества лида. Нам не нужен специалист по массовому трафику — нам нужен человек, который понимает, как приводить целевые заявки из среднего и крупного бизнеса.

В нашей задаче важно не просто привести заявку дешевле. Важно привести правильную заявку: от компании среднего или крупного бизнеса, с релевантной задачей и потенциальным выходом на ЛПР.

Ключевой канал сейчас — Яндекс.Директ. Нам нужен специалист, который умеет делать из Директа стабильный источник B2B inbound-заявок.

Важно, чтобы вы умели:
— запускать, вести и оптимизировать Яндекс.Директ под B2B-задачи;
— работать с CPL, качеством заявок и конверсией в продажи, а не только с кликами и CTR;
— собирать, чистить и расширять семантику;
— регулярно минусовать нерелевантный трафик;
— тестировать гипотезы по ключам, объявлениям, офферам и посадочным;
— быстро видеть, где сливается бюджет, и исправлять это;
— работать в связке с продажами и понимать, какие заявки действительно целевые;
— давать понятные выводы: что работает, что не работает и что тестируем дальше.

Большой плюс — опыт в B2B, EdTech, консалтинге, корпоративном обучении, HRTech, SaaS, IT, AI-продуктах или других сложных продуктах для бизнеса.

Миссия роли

Выстроить и развивать стабильный поток целевых входящих заявок через Яндекс.Директ для продуктов Университета Эволюции в среднем и крупном B2B.

Главный результат роли — не «ведение рекламного кабинета», а управляемая inbound-система: бюджет → трафик → заявка → качество → продажа.

Как мы понимаем результат

Результат — это не показы, клики или количество запущенных кампаний.

Результат — это поток целевых заявок, которые соответствуют нашему ICP и могут быть переданы в продажи как качественные возможности.

Целевая заявка для нас — это заявка от среднего или крупного B2B, где есть релевантная управленческая, продуктовая, HR, AI, стратегическая или трансформационная задача.

Нам важно понимать:
— откуда пришла заявка;
— сколько она стоила;
— насколько она целевая;
— какая рекламная связка её привела;
— как она прошла дальше по воронке.

Наш ICP

Мы работаем со средним и крупным бизнесом.

Нас интересуют ЛПР и влияющие роли: CEO, C-level, CPO, HRD, директора по стратегии, развитию, цифровой трансформации, инновациям, продукту, обучению и развитию.

Важно: это не масс-маркет. У нас дорогой и специфический B2B-продукт, поэтому особенно важны точность, чистота семантики, качество оффера, аналитика и постоянная работа с нерелевантным трафиком.

Что вы будете делать

— запускать, вести и оптимизировать B2B-кампании в Яндекс.Директ;
— работать с поиском, РСЯ, ретаргетингом и другими релевантными форматами;
— выстраивать структуру кампаний под B2B-сегменты, роли ЛПР, продукты и гипотезы спроса;
— управлять бюджетами, ставками, стратегиями и корректировками;
— собирать, кластеризовать и расширять семантику;
— регулярно чистить поисковые запросы и минусовать нерелевантный трафик;
— отсекать массовые, учебные, частные, нерелевантные и слишком широкие запросы, которые не ведут к B2B-заявкам;
— тестировать гипотезы по ключам, объявлениям, офферам и посадочным страницам;
— контролировать CPL и стоимость именно целевой заявки;
— анализировать, какие кампании дают качественные возможности для продаж;
— быстро находить и останавливать слив бюджета;
— работать с Яндекс.Метрикой, целями, UTM и базовой воронкой;
— готовить отчёты с выводами и следующими действиями;
— получать обратную связь от продаж по качеству заявок;
— предлагать улучшения по посадочным, офферам и рекламным сообщениям.

Нам нужен человек, который не просто «ведёт кампании», а постоянно улучшает inbound-систему.

Вы нам подходите, если

— у вас есть опыт работы с Яндекс.Директ от 3 лет;
— вы уже вели рекламу для B2B, сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки;
— вы понимаете разницу между массовой лидогенерацией и B2B-заявками, где важны роль клиента, контекст, задача и качество;
— вы умеете работать с дорогими заявками, узкой аудиторией и ограниченным спросом;
— можете показать кейсы, где снижали CPL, повышали качество лидов или масштабировали B2B-связки.
— регулярно работаете с поисковыми запросами и минус-словами;
— умеете тестировать гипотезы, а не просто один раз настраивать кампанию;
— понимаете Яндекс.Метрику, цели, UTM и базовую аналитику;
— можете объяснить, какие кампании работают, какие нет и почему;
— мыслите через CPL, CPA, качество лида, конверсию и экономику;
— готовы погружаться в сложный продукт и разбираться в аудитории;
— умеете работать самостоятельно и не ждёте постоянных инструкций.

Что мы дадим

— понятный продукт для крупного B2B;
— сильные кейсы и бренд;
— чёткий ICP и понимание целевых ролей;
— материалы, офферы и смыслы для рекламы;
— посадочные страницы и возможность влиять на их улучшение;
— быструю обратную связь от команды продаж;
— поддержку в погружении в продукт и аудиторию;
— пространство для тестирования гипотез;
— возможность влиять на inbound-процесс, а не просто «вести кабинет».

Мотивация

Мотивация обсуждается индивидуально и зависит от опыта, уровня самостоятельности и подтверждённых результатов.

Структура:
— фиксированный оклад;
— бонус за выполнение KPI по целевым заявкам;
— бонус за качество лидов / конверсию в следующие этапы воронки;
— дополнительное премирование при стабильном улучшении экономики канала.

Для нас важно не просто количество заявок, а качество возможностей, которые заходят в продажи.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте:
— с какими нишами / продуктами вы работали;
— был ли опыт в B2B, сложных услугах, консалтинге, EdTech, IT, HRTech, AI или корпоративном обучении;
— какие бюджеты в Яндекс.Директ вы вели;
— какие результаты можете показать по CPL / CPA / качеству лидов;
— как часто работаете с поисковыми запросами и минус-словами;
— какие гипотезы обычно тестируете в первые 30 дней;
— как взаимодействуете с продажами или CRM для оценки качества лидов;
— приведите 1–2 кейса, где вы снизили CPL, повысили качество заявок или масштабировали рабочую связку.