Коммерческий директор (CCO)

Добро пожаловать в команду национального лидера!

Мы — KOOH, ведущий российский бренд специй, который уже покорил сердца миллионов потребителей. Мы прошли путь от стартапа до лидера электронной коммерции: сегодня KOOH — №1 на Wildberries и Ozon. Но наш потенциал в 10 раз больше!

Сейчас мы находимся на стадии масштабного роста: строим новый современный завод под Москвой, расширяем портфель брендов и усиливаем своё присутствие во всех ключевых каналах продаж — от маркетплейсов до розницы и B2B.

Мы ищем Коммерческого директора (CCO), который возьмёт то, что уже работает, и выведет на новый уровень. Ключевой фокус роли — рост электронной коммерции, усиление позиций на маркетплейсах и развитие новых каналов продаж.

Нужен человек, который думает как предприниматель, договаривается на уровне первых лиц и умеет превращать цифры в стратегию.

ЧТО ВАС ЖДЕТ В KOOH?

• Возможность влиять на бизнес на уровне стратегии, а не только продаж. Вы будете управлять коммерческой моделью компании: от ценообразования и маржинальности до развития каналов продаж и переговоров с ключевыми партнерами.

• Сильная финансовая база и большие бюджеты для реализации амбициозных задач. Мы не экономим на росте бизнеса, маркетинге и развитии команды — у вас будут реальные ресурсы для достижения результата.

• Работа с продуктом собственного производства, а не с «перепродажей ради оборота». Здесь важны эффективность, экономика и долгосрочная позиция бренда на рынке.

• Развитый маркетинг и качественное продвижение продукции. Компания активно инвестирует в рекламу, узнаваемость бренда и рост продаж, а коммерческий блок работает в тесной связке с маркетингом.

• Свобода в принятии решений и пространство для сильных идей. Мы ищем не исполнителя, а лидера, который сможет задавать темп и выстраивать коммерческую функцию под амбициозный рост компании.

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Быстрые решения, минимум бюрократии и возможность реально влиять на развитие компании.

• Молодая, энергичная команда профессионалов, ориентированная на результат, скорость и качество работы.

• Формат работы — ОФИС в Москве. Возможен гибридный график, но ключевые переговоры и управление командой требуют личного присутствия.

• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + система бонусов за достижение коммерческих показателей.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

Это ключевая управленческая роль с прямым влиянием на рост бизнеса, развитие брендов и финансовый результат компании. В ваших руках — построение сильной коммерческой системы, которая объединяет продажи, стратегию, аналитику и развитие рынков.

Разработка и реализация коммерческой стратегии для всех каналов продаж: маркетплейсы, ритейл и B2B.

Управление портфелем брендов и вывод новых продуктов на рынок.

Мониторинг и анализ рыночных трендов, выявление новых возможностей на внутреннем и международном рынках.

Управление P&L, включая планирование прибыли, расходов и контроль за выполнением бюджетов.

Управление ценообразованием, скидками и акциями, контроль за выполнением планов продаж по выручке и прибыли.

Формирование и развитие команды коммерческого департамента, обучение и внедрение лучших практик.

Переговоры на уровне топ-менеджмента с крупными партнерами, клиентами и ритейлерами.

Маркетинговая поддержка: сотрудничество с отделом маркетинга, создание рекламных кампаний для маркетплейсов.

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ:

• Опыт: минимум 5 лет на должности Коммерческого директора или в аналогичной роли.

• Каналы: глубокое понимание электронной коммерции как основного канала продаж, а также успешный опыт работы в ритейле (федеральные сети) и B2B.

Мы ищем партнера, а не исполнителя — человека, который не просто выполнил бы задачу, а смог бы привести бизнес к существенному росту. Мы ищем того, кто скажет: «Я увеличу ваш бизнес вдвое, и я знаю, за счет чего».

• Предпринимательский склад ума: Нужен человек, который умеет эффективно распоряжаться средствами на старте и понимать, где и когда нужно инвестировать для роста.

• Переговорщик с опытом: Умение вести переговоры с топ-менеджментом партнеров на высшем уровне.

• Data-driven подход: Вы любите работать с цифрами, но не парализованы анализом. Решения принимаются быстро.

• Автоматизация продаж: Опыт внедрения инструментов автоматизации, таких как ИИ-агенты и боты, будет большим преимуществом.

Если вы уверены в своих силах, стремитесь к амбициозным целям и хотите возглавить коммерческую стратегию успешного бренда, готового к масштабному росту, не упустите шанс стать частью команды KOOH! Присоединяйтесь к нам и возьмите на себя ключевую роль в развитии компании — отправьте свой отклик и покажите, как вы готовы вывести бизнес на новый уровень!