Руководитель отдела продаж B2B (мебель)

Мы – F. D. Mebel, компания в сфере B2B-продаж: интегрируем мебель в дизайн-проекты под ключ.

У нас:

- 2000+ реализованных проектов
- с 2018 года на рынке, стабильно растём каждый год
- заказчики: крупные компании, дизайнеры, архитекторы, застройщики, публичные личности
- средний чек: 2,7 млн р.
- сегмент средний+/премиум

Ищем РОПа-результатника, который умеет не «поддерживать продажи», а кратно расти: цель — +100% к выручке за год. Нужен сильный продавец и управленец с амбициями строить большую компанию вместе с собственником и дойти до выручки 1+ млрд. р. У нас - высокие цели, цифры, ответственность и реальные вызовы. Ищем человека, который не боится крупных и интересных задач и хочет поставить главный рекорд в своей карьере. Для сильного кандидата - быстрый рост до директора по продажам / коммерческого директора.

Что мы предлагаем:

- Работу в сильной компании с реальным продуктом и интересными проектами
- Управление командой: 4 менеджера, 2 сметчика, 1 сотрудник ОКК
- Понятную систему, в которой можно влиять на результат
- Прямой доступ к собственнику
- Возможность влиять на продажи, процессы, ценообразование
- Доход: фикс + % от продаж (совокупный доход при выполнении плана - от 350 000 рублей). Финальная мотивация - по результатам собеседования.

Команда и атмосфера:

Мы за сильный результат, взрослый подход и нормальные человеческие отношения. Это для нас не просто красивые слова. У нас можно спокойно обратиться за помощью, обсудить идею, задать вопрос, включиться в работу и не чувствовать, что ты постоянно кому-то что-то доказываешь. Мы любим скорость, движение и результат, но при этом остаёмся живой командой.

Можем сыграть в настольный теннис или дартс, иногда собираемся на настолки, устраиваем корпоративы с караоке, ездим на производство. И да, шашлык там от начальника производства действительно уже часть корпоративной культуры.

Нам важно, чтобы человек не просто справлялся с задачами, а ещё и чувствовал себя на своём месте.

Что нужно будет делать:

- Выполнять план продаж по выручке, прибыли и ключевым KPI отдела
- Обучать и развивать менеджеров: разбор звонков, тренировки, повышение качества переговоров
- Расширять базу дизайнеров

Что мы ждём от кандидата:

- Обязательный опыт управления продажами в сегменте нестандартной мебели: понимание, как привлекать и работать с дизайнерами/архитекторами/застройщиками
- Опыт руководства командой от 10 человек
- Умение считать: сделки, КП, конверсию, маржу
- Понимание причинно-следственной связи в воронке
- Умеет и знает, как продавать дизайнерам и строить долгосрочные отношения с ними
- Опыт работы с планами от 40 млн р./месяц и выше будет большим плюсом

Кому подойдёт эта вакансия:

- Тому, кто любит продажи, цифры и системное управление
- Тому, кто хочет не просто «быть начальником», а реально влиять на выручку и прибыль
- Тому, кто умеет собирать вокруг себя сильных людей
- Тому, кто хочет расти вместе с компанией
- Тому, кто мыслит цифрами, не боится принимать решения
- Тому, кто может объяснить свой результат в конкретных показателях
- Тому, кто умеет не только требовать, но и усиливать команду

При отклике напишите, пожалуйста, был ли у вас опыт работы в сфере нестандартной мебели (дизайнеры/архитекторы/застройщики) и с каким максимальным планом по выручке в месяц вы работали.