Руководитель департамента продаж (ЭКБ, B2B)

«IT Electronics» — квалифицированный поставщик электронных компонентов, телекоммуникационного и промышленного оборудования (СДС «Электронсерт»).

В связи с ростом объема работы мы приглашаем Руководителя департамента продаж — сильного руководителя, который возьмёт на себя системное развитие команды и направления, масштабирует клиентскую базу и продажи. Главная цель — рост продаж и прибыли, фокус на развитие долгосрочного сотрудничества с постоянными партнёрами.

Чем предстоит заниматься

Развитие системы продаж:

• Развивать систему продаж: воронки, процессы, KPI (внедрение и интеграция работающих решений).
• Анализировать метрики (воронки продаж, конверсии, LTV, повторные оптовые продажи) и объяснять команде их влияние на результат.
• Ежедневно отслеживать и улучшать показатели департамента продаж.

Управление командой:

• Организовывать и управлять командой менеджеров.
• Осуществлять ежедневный контроль активностей команды: отслеживать количество и качество звонков, фиксировать запланированные и проведённые встречи, анализировать их результативность.
• Оперативно корректировать планы и давать обратную связь сотрудникам на основе данных по активностям.
• Проводить планерки, мотивационные сессии и разборы ситуаций.

Личные продажи и работа с клиентами:

• Лично работать с клиентами, в т.ч. с «тёплой» базой.

Анализ рынка и стратегия:

• Проводить глубокий анализ конкурентной среды: отслеживать действия конкурентов, выявлять их сильные и слабые стороны, находить неиспользованные рыночные ниши.
• Выявлять актуальные рыночные тенденции и предлагать инициативы по адаптации стратегии продаж под изменения рынка.
• Участвовать в стратегии развития проекта (новые продукты, рынки, каналы и форматы продаж).

Контроль CRM и отчётность:

• Контролировать CRM-процессы и качество ведения базы данных.
• Готовить отчёты и управленческие решения.

Взаимодействие и мероприятия:

• Взаимодействовать со смежными отделами компании.
• Участвовать в профильных выставках.
• Выезжать в рабочие командировки.

Наши ожидания

Образование и опыт:

• Высшее образование.
• Опыт работы от 3–5 лет в качестве руководителя отдела продаж микроэлектроники (ЭКБ) в сегменте B2B.
• Опыт участия в крупных тендерах и проектах, знание ключевых игроков рынка.

Профессиональные навыки:

• Работа с CRM-системами.
• Стратегическое планирование.
• Анализ метрик (воронки продаж, конверсии, LTV, повторные оптовые продажи).
• Глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и актуальных тенденций отрасли.
• Делегирование и контроль задач.
• Ведение переговоров и отработка возражений.
• Подготовка отчётов и управленческих решений.

Личные качества и компетенции:

• Сильные лидерские качества и умение мотивировать команду.
• Стратегическое мышление и способность видеть долгосрочные перспективы.
• Нацеленность на результат и ориентация на достижение целей.
• Умение принимать решения в условиях неопределённости.
• Развитые коммуникативные навыки: умение слушать, убеждать и выстраивать продуктивный диалог.
• Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения.
• Ответственность за результаты отдела.
• Системное мышление и понимание взаимосвязи действий и целей.
• Интерес к ЭКБ-индустрии и её тенденциям.
• Умение управлять конфликтами (внутри команды и с клиентами).
• Стрессоустойчивость и энергичность.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Эмпатичность и активная жизненная позиция.

Будет плюсом:

• Опыт работы с государственным оборонным заказом в рамках 275-ФЗ.
• Знание системы менеджмента качества.
• Понимание нормативных баз.

Мы предлагаем

• Доход: совокупный среднемесячный доход от 500 000 до 2 000 000 (оклад + бонусы).
• Возможность оптимизировать и развивать департамент продаж.
• Прямая связь между развитием проекта и доходом.
• Руководство профессиональной командой единомышленников.
• Офис в центре Москвы (пешая доступность от метро «Академическая»).
• Трудоустройство: официальное оформление в штат с первого дня работы, оплачиваемые отпуска и больничные.