Менеджер по продажам (B2B, ЭКБ)

IT Electronics — квалифицированный поставщик электронной компонентной базы (СДС «Электронсерт»). Мы поставляем электронные компоненты для радиоэлектронной аппаратуры предприятиям военного назначения, Роскосмоса и Росатома. С 2017 года обеспечиваем российских производителей средств связи, телекоммуникационного и серверного оборудования, систем безопасности и других высокотехнологичных решений компонентами от ведущих мировых производителей.

Также развиваем направления поставок:

• складского оборудования;

• станков и инструментов;

• IT-оборудования;

• промышленной химии;

• автомобильных запчастей и прочего.

В связи с расширением штата мы приглашаем в команду Менеджера по привлечению клиентов и продажам.

Чем предстоит заниматься

Активное привлечение и коммуникация:

• Совершать телефонные звонки клиентам по предоставленной базе (есть готовые скрипты).
• Выполнять план по количеству телефонных переговоров и полученных заявок.
• Изучать потребности и потенциал клиентов.
• Анализировать информацию о конкурентах, их возможностях и ценовом уровне.

Работа с CRM и документами:

• Вносить данные о переговорах и клиентах в CRM-систему (Битрикс24, проводится обучение).
• Оформлять заявки в 1С.
• Вести аналитику и подготавливать отчётность (в т.ч. по изменению цен).

Продажи и подбор товара:

• Выполнять план по продажам.
• Разрабатывать коммерческие предложения с учётом потребностей заказчика.
• Подбирать товар по заявке заказчика (проверять корректность парт-номеров, статус производства и т.д.).

Сопровождение сделок:

• Вести взаиморасчёты с клиентами, планировать платежи.
• Сопровождать клиентов на всех этапах: от знакомства до получения груза (информировать о статусе поставки).
• Обеспечивать полный документооборот с клиентом и другими отделами компании.

Наши ожидания

Обязательно:

• Опыт работы с производственными компаниями (сектор B2B).
• Понимание специфики ЭКБ, ЭРИ, электротехнической коммутации, промышленной автоматизации.
• Подтверждённый опыт привлечения новых заказчиков и сопровождения текущих.
• Отличные коммуникативные навыки.
• Уверенное владение ПК (Excel, Word и др.).
• Готовность освоить CRM-систему.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Навыки переговоров и стратегического планирования, умение отрабатывать возражения.
• Настойчивость и целеустремлённость.
• Стрессоустойчивость.
• Организованность и внимательность к деталям.
• Позитивный настрой в общении и продажах.
• Желание развиваться в перспективной отрасли.

Мы предлагаем

• Доход: фиксированный оклад от 100 000 до 150 000 руб. + ежемесячная премия + KPI (% от привлечённой прибыли). Окончательный уровень бонусов обсуждается по итогам собеседования.
• Трудоустройство: официальное, по ТК РФ с первого дня.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Адекватные планы продаж.
• Поддержка опытных руководителей, дружеская атмосфера в коллективе.
• Возможности профессионального и финансового роста.
• Локация: Москва, Москва-Сити (Башня Федерация), Пресненская наб., 12.