Менеджер по продажам b2b (SaaS-платформа)

ОБЯЗАННОСТИ:

• Обрабатывайте входящие заявки и квалифицируйте потенциальных клиентов
• Осуществляйте привлечение новых клиентов через самостоятельный поиск
• Проводите переговоры с представителями среднего и крупного бизнеса в онлайн-встречах, демонстрируя возможности платформы под задачи бизнеса
• Анализируйте бизнес-процессы клиента и подбирайте решение под задачи компании
• Взаимодействуйте с техническими специалистами в рамках проектных продаж
• Сопровождайте сделки на всех этапах продаж: от первичной коммуникации до согласования договорной документации и оплаты

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года
• Опыт продаж SaaS-решений, CRM-систем, ЭДО или иных IT-продуктов для автоматизации бизнес-процессов
• Опыт продаж коробочных решений или быстрых проектных продаж
• Навык проведения переговоров с ЛПР из крупного и среднего бизнеса

КОМПАНИЯ:

• EnDocs – IT-компания, разработчик решений для внутреннего электронного документооборота и управления бизнес-процессами
• Компания более 10 лет на рынке документооборота
• Более 10 000 пользователей ежедневно работают в системе
• Входит в ТОП-5 облачных сервисов электронного документооборота по версии Клерк.ру
• Более 320 клиентов, среди которых Lamoda, Royal Canin, Rostic’s, МТС Travel, KFS
• Есть собственное приложение для iOS и Android
• 100% российская разработка, входит в Реестр российского ПО

• SaaS-платформа для автоматизации документооборота и бизнес-процессов
• Закрывает ключевые задачи: согласование договоров, счета, кадровый документооборот, электронный архив
• Позволяет управлять документооборотом и проектами в единой системе
• Интеграции и AI-инструменты для работы с документами
• Прозрачная ценность для бизнеса: экономия времени, снижение затрат и повышение управляемости процессами

ДОХОД:

• 90 000 ₽ – ОКЛАД, ежемесячно, на руки
• 60 000 ₽ – ПРЕМИЯ, при выполнении метрик по продажам, ежемесячно, на руки
• БОНУС – 10 % от суммы перевыполнения плана продаж, на руки

УСЛОВИЯ:

• Удалённый формат или гибридный формат (по желанию)
• График: 5/2 Пн-Пт
• Время работы: с 10:00 до 19:00 МСК
• Оплата отпускных – 28 календарных дней в году
• Оплата больничных
• Оформление по договору с первого дня сотрудничества

ПРЕИМУЩЕСТВА:

• Постоянный поток входящих заявок и возможность расширять собственный портфель клиентов с помощью самостоятельного поиска
• Быстрые сделки по коробочному продукту – возможность зарабатывать с первого месяца
• Сильный продукт с устойчивым спросом на рынке
• Прозрачная ценность продукта для бизнеса
• Возможность влиять на процессы продаж и стратегию – инициативность и проактивность приветствуется

КОНКУРС:

• 1-й этап: интервью с рекрутером. Дистанционно
• 2-й этап: собеседование с руководителем. Дистанционно

ВАЖНО:
Хотите повысить свои шансы на получение этой работы?
Напишите в сопроводительном письме кодовые слова: «EnDocs».
Так мы поймём, что вы внимательно прочитали описание вакансии.