Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию объектных продаж

ВТ-Металл — производственная компания, развивающая направление металлических дверей для объектов жилой, коммерческой и технической недвижимости.

Мы строим системный бизнес в сегменте входных металлических дверей и работаем над тем, чтобы предложить рынку конкурентный продукт, понятный сервис и надежное исполнение обязательств. Для нас важны не просто продажи, а выстраивание устойчивых отношений с застройщиками, генподрядчиками, управляющими компаниями и другими корпоративными заказчиками.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, заходить в проекты, вести переговоры и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься

• Активные продажи B2B-клиентам: застройщики, генподрядчики, управляющие компании, коммерческие и жилые объекты.

• Поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, выход на ЛПР, работа по объектам, тендерам и партнерским базам.

• Проведение переговоров с главными инженерами, прорабами, снабженцами, коммерческими директорами и другими участниками закупочного процесса.

• Подготовка коммерческих предложений, расчетов, спецификаций и согласование условий поставки.

• Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания документов, отгрузки и получения оплаты.

• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.

• Ведение клиентской базы и сделок в CRM.

• Формирование отчетности по воронке, встречам, активности и выполнению плана продаж.

• Участие в развитии каналов продаж, обратной связи по продукту, ценам и рыночным требованиям.

Мы ожидаем

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет.

• Преимуществом будет опыт в продаже дверей, стройматериалов, металлоизделий, инженерных или объектных решений.

• Опыт работы с застройщиками, строительными объектами, подрядными организациями и тендерами будет плюсом.

• Навык самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.

• Умение проводить переговоры, выявлять потребности клиента и доводить сделку до результата.

• Навык подготовки коммерческих предложений и презентации продукта.

• Уверенная работа в CRM и стандартных офисных программах.

• Готовность к выездам на объекты и встречам с клиентами.

• Грамотная речь, высокий уровень самоорганизации, настойчивость, ориентация на результат.

Что мы предлагаем

• Доход: фиксированный оклад + процент от продаж + возможность дополнительной мотивации за результат.

• Компенсация мобильной связи и транспортных расходов.

• График работы: 5/2, полный рабочий день.

• Работа в офисе и в полях — с выездами к клиентам и на объекты.

• Погружение в продукт и процессы компании.

• Возможность влиять на развитие направления, ассортимент, коммерческие инструменты и подход к рынку.

• Работа в растущей производственной компании, где результат сотрудника напрямую влияет на масштаб и скорость роста бизнеса.