Мы ищем сильного лидера, который умеет выстраивать доверительные отношения, видит точки роста у клиентов и нацелен на закрытие крупных сделок.
Немного о нас
Ekleft — IT-компания с 2010 года. Входим в топ-10 IT-работодателей по версии Habr Career. Развиваем заказную разработку, аутсорсинг проектных команд, IT-рекрутмент и AI-платформу для подбора CVScout.
Среди наших клиентов: Т-Банк, Альфа-Банк, ВТБ, Ozon, Русал, Сибур, Норникель, Лента, X5 Retail Group, Московская биржа, Accenture, KPMG и другие лидеры рынка.
Что предстоит делать:
• Полный цикл B2B-продаж IT-услуг: от поиска и квалификации лидов до подписания договоров и вывода консультантов на проект.
• Работа с клиентами разных сегментов: от малого и среднего бизнеса до enterprise-уровня.
• Проведение переговоров с ЛПР (C-level, Head of IT, PMO), глубокое выявление потребностей, презентация решений и подготовка коммерческих предложений.
• Руководство и наставничество для тендерного специалиста и лидогенератора: постановка задач, контроль качества лидов/заявок, развитие компетенций команды.
• Участие в тендерных процедурах, управление воронкой и прогнозирование выручки.
Какой опыт мы ищем:
• 3–6 лет опыта в B2B-продажах IT-продуктов и услуг.
• Навыки холодного поиска ЛПР, построения цепочек касаний и работы с входящими/исходящими лидами.
• Опыт ведения сделок от квалификации до закрытия: работа со стейкхолдерами, аргументация ценности, отработка возражений, подготовка КП.
• Понимание метрик воронки продаж (конверсии, цикл сделки, средний чек) и умение применять их для прогнозирования.
• Опыт наставничества или координации смежных специалистов: выстраивание процессов, обучение junior/mid-сотрудников, синхронизация их работы с отделом продаж.
• Самостоятельность, системное мышление, ориентация на измеримый результат.
• Умение проводить анализ рынка и конкурентов.
Что мы предлагаем:
• Конкурентный оклад + прозрачная бонусная система.
• Гибрид: офис 2–3 раза в неделю (м. Белорусская, 8 минут пешком).
• Удобный график на выбор: 9:00–18:00 или 10:00–19:00.
• Вся необходимая техника и инструменты для работы предоставляются.
• ДМС после 1 месяца
• Насыщенная корпоративная жизнь, открытая коммуникация и отсутствие бюрократии.
Пожалуйста, укажите TG-ник в сопроводительном письме: так HR быстрее с вами свяжется!
